Особенности национальной торговли стоком |
Автор: Администратор |
Страница 6 из 9
Для кого мы работаем«А это не секонд хэнд????» - такой вопрос приходилось слышать каждому продавцу стокового магазина. Будьте уверены, что частота задавания этого вопроса будет обратно пропорциональна усилиям, вложенным вами в имидж магазина. Поэтому, если хотите ежедневно оттачивать свое мастерство убеждения на темных бабках - смело открывайтесь в подвале и особо не заморачивайтесь. Наряду с этими невежами, будет довольно много посетителей, которым ваши раъяснения не потребуются. Они отлично понимают, что это за стоковая одежда, и регулярно объезжают все стоковые магазины города. Увы - они готовы покупать вашу одежду только по низким, действительно, очень низким ценам. К сожалению, какую бы цену вы не назначили, для них она низкой не считается. Вы можете снижать цены до бесконечности, но они все равно будут выпрашивать у вас скидку. Вы для них всего лишь очередной неудачник, который через пару месяцев повесит табличку "SALE-90%" и тут-то они и порезвятся. Не доставляйте им этого удовольствия! Потому что существуют еще и такие покупатели, которые способны оценить ваш товар и заплатить за вещь ее реальную цену. Они гарантированно покупают вещи с каждого вашего нового поступления, испытывая при этом к вам искреннюю благодарность. Они бескорыстно рассказывают своим друзьям о вашем замечательном магазине. И вы должны платить им тем же. Вы обязаны не только звать их по имени, но знать их размеры и вкусы, прощать их капризы, делать подарки, холить и лелеять, так как чем больше среди ваших покупателей будет таких людей, тем устойчивее будут ваши продажи, а значит, и бизнес в целом. Подробнее о покупателях стока написано в статье "Покупатели стока - кто они?". |
До смешного доходит- захожу в бутик и вижу вещи (не одну),купленные мною у стокового оптовика. А цены -мамочка моя! От моих розничных-20%! Я рекомендую продавцам обращать внимание покупателей на цены брендовых вещей,у которых в торговых центрах нашего города есть монобрендовые бутики, "Некст","Морган","Ольсен" и т.п. Действует!