Проблемы? Вопросы? Вам на форум!

Предприниматели с опытом работы в сток-бизнесе помогут вам их решить!
>>> Перейти на сток-форум

Вход на сайт

>>>Регистрация на сайте
Баннер

Читайте также

Баннер
Продажа одежды сток оптом - как организовать бизнес по продаже одежды stock мелким оптом PDF Печать E-mail
Автор: Администратор   

В связи с тем, что многим владельцам магазинов по продаже одежды сток не хочется тратить время и деньги на поездки за одеждой сток на оптовые базы в Москву и Питер, во всех более-менее крупных городах имеется постоянный спрос на одежду сток оптом.

Как правило, одежду сток оптом продают на базах вместе с секонд-хэндом, но есть и оптовые фирмы, специализирующиеся исключительно на одежде сток. В этой статье мы постараемся рассказать о всех возможностях и подводных камнях бизнеса по продаже одежды сток оптом, однако ограничимся наиболее распространенной схемой «Купил одежду сток оптом в Москве – продал одкжду сток мелким оптом у себя в городе». Надеемся, что эта статья будет интересна и владельцам розничных магазинов сток, так как она поможет лучше понять, почему оптовики поступают так, а не иначе, и почему привозят тот или иной товар.


В чем привлекательность бизнеса по торговле одеждой сток оптом?


Продажа одежды сток (stock) оптом Необходимо заметить, что сравнивать торговлю одеждой сток оптом и торговлю одеждой сток в розницу напрямую не имеет смысла, так как это в значительной степени совершенно разный бизнес. Роднит их то обстоятельство, что, как и в розничной, в оптовой торговле стоком одежды необходимо хорошо разбираться в фэшн-индустрии, современных модных стилях и тенденциях, чувствовать спрос на модную одежду в своем городе,  иначе есть риск не найти спроса на привезенный товар со стороны владельцев магазинов. В остальном,  если сравнивать организационные вопросы, то у оптового бизнеса по продаже одежды сток есть ряд несомненных преимуществ над розницей.


Во-первых, если вы собираетесь продавать одежду сток оптом, то у вас не возникнет абсолютно  никаких проблем с помещением. Конечно, не стоит арендовать помещение за три копейки у черта на куличках, но в наше время совсем недорого можно снять отлично подходящие для оптовой торговли одеждой сток помещения в центре, на непроходных улицах, во дворах и т.п.

Второе преимущество у продаж одежды сток оптом – это минимум затрат на оборудование. Как к интерьеру, так и к мебели и другому оборудованию при оптовой торговле стоком одежды предъявляются самые минимальные требования.

Третьим и четвертым преимуществами оптовой торговли одеждой сток является то, что вы можете свести свое участие в бизнесе только к взаимоотношениям с вашими поставщиками, а на продажи посадить мененджера-кладовщика, от которого не требуется абсолютно никаких специальных знаний и выдающейся внешности. Таким образом, бизнес по торговле одеждой сток оптом не будет отнимать у вас много времени, а подбор персонала также не будет очень сложным.

Выбор помещения для торговли одеждой сток оптом.


Как уже было отмечено, для продаж одежды сток оптом вполне возможно найти хорошее помещение в центре на непроходных улицах за очень умеренную плату. Это может быть и цоколь, и даже подвал – в отличие от сток-магазина, при торговле оптом все это не критично. 

Но, конечно, помещение для продаж одежды сток оптом должно соответствовать определенным требованиям. При поиске аренды необходимо обратить внимание на следующее:
  • Возможность легкой разгрузки грузового автомобиля;
  • Отсутствие сырости, наличие вентиляции;
  • Небольшой риск затопления (к примеру, в подвале, наполненном ржавыми трубами, этот риск достаточно большой).
  • Наличие охранной и пожарной сигнализации – обязательно.
К отделке особых требований нет, хотя понятно, что более качественный ремонт способствует формированию лучшего отношения у клиентов, приезжающих к вам для покупки одежды сток оптом.

Оборудование помещения для торговли одеждой сток оптом.


Важным элементом при продаже одежды сток оптом являются стеллажи для мешков и коробок с товаром. В крайнем случае, это могут быть высокие настилы, но в любом случае мешки не должны лежать на полу, чтобы они не пострадали в случае затопления, вероятность которого в любом случае не нулевая.

Конечно же, для продаж одежды сток оптом нужен офисный стол и стул для кладовщика. Но, кроме этого стола, необходимо достаточное и даже избыточное количество просторных столов для просмотра одежды клиентами – потенциальными покупателями одежды сток оптом. В день привоза вами нового товара у вас может находиться одновременно 4-5 и более оптовых клиентов, соответственно и количество столов должно быть не меньшим.

Также желателен диванчик и столик для отдыха клиентов, утомившихся от многочасовых перекладываний одежды сток из мешка на стол и обратно. На этом столике совсем не лишним будут чай, кофе, печенье, конфеты – ваши оптовые клиенты это обязательно оценят. Надо сказать, что такой сервис на оптовых складах одежды сток сейчас практически является стандартом.

Приятным моментом при оптовой торговле одеждой сток является то, что ко всей этой мебели, как и к интерьеру, предъявляются самые минимальные требования, а значит, ее стоимость может быть минимальна. Это может быть даже ваша старая мебель.

Если вы не слишком ограничены в средствах, то желательно приобрести некоторое дополнительное оборудование. Так, при продаже стока оптом полезны весы. Стоимость напольных электронных весов российского производства составляет 10-20 тысяч, но в продаже можно найти и б/у весы, в том числе механические

Также не помешает и компьютер для ведения учета и выписки документов, на нем же можно организовать музыкальный фон и даже ТВ для ваших оптовых клиентов. Стоимость компьютера, имеющего достаточную для перечисленных задач конфигурацию, на вторичном рынке не превышает 5-6 тысяч рублей вместе с ЖК-монитором. С ЭЛТ-монитором можно легко уложиться в 2 тыс.рублей.

Также можно купить специальную машинку для зашивания мешков с одеждой. Ее стоимость составляет 3-5 тысяч рублей.


Персонал для торговли одеждой сток оптом

Как уже было отмечено ранее, в бизнесе по продаже одежды сток оптом от владельца бизнеса не требуется постоянное присутствие на складе. Вполне достаточно нанять кладовщика, и затем, при выходе на определенные обороты, грузчика. К персоналу при продаже одежды сток оптом предъявляется только одно, но крайне важное требование: он должен быть аккуратным и кристально честным, потому что не существует способов обезопасить себя от возможных злоупотреблений с его стороны.

Если в магазине одежды сток вы можете наладить систему учета, исключающую махинации со стороны продавцов, то при продаже одежды сток оптом это практически невозможно. Вот наиболее очевидные варианты мошенничества со стороны персонала оптовых баз одежды сток:

  • простое воровство легких вещей из мешков;
  • замена одних вещей на другие;
  • сговор с клиентами с целью замены вещей между партиями.
Специфика продаж одежды сток оптом такова, что умение убеждать клиента сделать покупку здесь не только не является необходимым, но и может сослужить злую шутку. Конечно, опытному менеджеру ничего не стоит «впарить» новичку пару залежалых мешков, но это чревато последующей потерей клиента. Поэтому практически на всех оптовых складах хороший персонал сохраняет нейтралитет и позволяет себе только очень аккуратные высказывания по поводу продаваемой одежды сток. Клиенты – владельцы магазинов сток – и так отлично знают, что им нужно, а если и купят неудачный товар, то винить им в этом будет некого, кроме самих себя.

По указанным причинам, система оплаты труда для персонала на оптовой базе по торговле одеждой сток не должна быть привязана к продажам, чтобы у персонала не возникло соблазна продать клиентам товар любой ценой. Оптимальной системой оплаты труда на оптовом складе одежды сток является оклад плюс бонусы по итогам месяца/квартала/года.

Некоторые фирмы, продающие сток оптом, берут на себя ответственность устраивать обучающие семинары для владельцев розничных точек. Наше мнение о такой учебе изложены в статье "Советы представителей оптовых фирм: доверяй, но проверяй".

Какие действия необходимо предпринять, прежде чем приступить к закупкам одежды сток для торговли оптом?


Прежде чем вы арендуете помещение, которое станет вашей будущей процветающей оптовой базой по торговле одеждой сток, необходимо провести маркетинговое исследование, целью которого будет:
1.    Выявить всех своих потенциальных покупателей, при этом желательно лично повстречаться с владельцами торговых точек в городе и регионе и постараться выяснить их потребности, обратив внимание на ассортимент  магазинов. Впоследствии вы научитесь привозить одежду специально «под» определенного клиента.
2.    Выявить всех своих конкурентов, узнать с кем из крупных оптовых поставщиков одежды сток они работают.


Сколько нужно денег, чтобы начать торговлю одеждой сток мелким оптом?


Для работы по схеме «Купил одежду сток оптом в Москве – продал мелким оптом у себя в городе» не требуется слишком большого капитала. Можно, к примеру, начать с 200 тысяч рублей, которые потратить следующим образом:
  • 10 тысяч – аренда помещения,
  • 5 тысяч – реклама,
  • 3 тысячи – минимальное оборудование помещения,
  • 7 тысяч – отложить на зарплату кладовщику,
  • Оставшиеся 175 тысяч можно потратить на товар.

 

При первых закупках одежды сток для оптовой продажи очень важно, чтобы все мешки были абсолютно разные – этим вы сведете свой основной риск  - риск «зависания» товара - к минимуму.
Купив на 180 тысяч оптом 8-10 мешков стока, вы должны немедленно начать кампанию по их наискорейшей продаже. В день доставки товара к вам на склад у вас уже должна выстроиться очередь из заранее извещенных вами о новом поступлении товара клиентов.

Торговая наценка при продаже одежды сток оптом обычно составляет 10-15%, реже 20%. Поскольку именно такую скидку предоставляют крупным клиентам столичные оптовые фирмы, вы просто говорите своим клиентам, что торгуете по московскому прайсу. Таким образом, оборачивая 200 тысяч 4 раза в месяц, вы в идеале можете заработать 80-200 тысяч. Но это только в идеале, а что этому мешает, мы расскажем дальше.

Чтобы закончить с темой вложений, добавим, что для оптовой торговли одеждой сток никто не отменял принцип, действующий и в других сферах торговли: больше вложений в товар – больше предложение - больше клиентов. Привлекательность вашей оптовой базы по торговле одеждой сток для покупателей – владельцев магазинов будет тем выше, чем больше вы вложите в товар. Поэтому 200 тысяч – это минимальная сумма, а оптимальная, на наш взгляд, как минимум в два раза выше – 400-500 тысяч. Для городов-миллионников эта сумма может быть еще выше – 700-800 тысяч. Только не надо пытаться купить товар на всю сумму сразу, так как в России просто не найдется крупнооптовой фирмы, в которой можно купить на такую сумму хорошего товара. Лучше покупать только самый качественный сток по мере его поступления на базы.

Хотя, если у вас имеется 700-800 тысяч и желание торговать стоком оптом, для вас имеет прямой смысл ехать за границу и закупать сток там. Главная проблема, с которой придется встретиться – таможня. Проблема эта вполне решаема, но ее обсуждение выходит за рамки данной статьи.


Если все так просто, почему же так мало баз, продающих одежду сток оптом?


Одной из главных причин является  то, что одежда сток в Россию поступает всего несколькими путями, в результате мы имеем относительно узкое ассортиментное предложение у крупных оптовиков, и с точки зрения владельцев магазинов, все оптовики второго звена продают практически одинаковый товар.

Парадокс заключается в том, что после того, как мешок одежды сток куплен и разобран на отдельные вещи, ассортиментное предложение вырастает на несколько порядков и конечные покупатели видят в магазинах то огромное разнообразие, к которому они привыкли.

Таким образом, из-за специфики товара конкуренция между стоковыми магазинами несравненно ниже, чем между оптовыми базами по торговле одеждой сток.


Особенности организации бизнеса по торговле одеждой сток оптом

Полный текст статьи доступен только для зарегистрированных пользователей



Что делать, если товар «завис»?


Полный текст статьи доступен только для зарегистрированных пользователей



Сток оптом или секонд хэнд+сток оптом?


При наличии финансовой возможности, оптовая торговля секонд-хэндом в придачу к оптовой торговле стоком одежды сделает ваш бизнес намного стабильнее. Сейчас секонд-хэнд стал гораздо лучше, чем был несколько лет назад. Во-первых, он больше не обрабатывается газом и поэтому не имеет специфического запаха. Во вторых, часто попадается действительно очень хороший секонд-хэнд.  Честное слово, когда на столе лежит какой-нибудь недорогой стоковый микс , а рядом стопка секонд-хэнда, их просто трудно различить. К тому же в секонд-хэнды из-за кризиса стало ходить гораздо больше народа. Все владельцы баз секонд-хэнда отмечают повышение спроса на свой товар, и в то же время отмечают тенденцию переориентации тех своих клиентов, которые раньше покупали и сток, и секонд, исключительно на секонд-хенд.   Поэтому совет однозначный – есть деньги на закупку секонд-хэнда, торгуйте и им.


Сток не для стоковых магазинов.


Как вам должно быть известно, в последние годы получили распространение так называемые мультибрендовые магазины одежды, которые торгуют в торговых центрах качественными брендами.  Конечно же, почти на 100% это сток, хотя далеко не все конечные покупатели это понимают.

Закупают одежду эти магазины разными путями, но почему бы им не закупать ее у вас? Если вы наладите связи с владельцами таких магазинов, это увеличит вашу стабильность, так как они оперируют совсем другими деньгами, чем владельцы стоковых магазинов и тем более секонд-хэндов. Им вполне по силам закупать мелким оптом штучную одежду сток по цене 30 евро за штуку упаковками по 100 штук, расплачиваясь при этом наличными.


Реклама при торговле одеждой сток оптом


Если вы собираетесь продавать сток оптом, без рекламы вам не обойтись.

Как уже упоминалось, вы должны известить о своем появлении владельцев как можно большего количества магазинов одежды, и это лучше всего сделать путем личного контакта. Это незатратный и очень эффективный способ.

Но так как постоянно появляются все новые и новые магазины одежды, они тоже должны откуда-то о вас узнавать. В общем-то, пути получения информации о поставщиках в этом бизнесе уже сложились – это реклама в газетах. Большинство новых предпринимателей получает информацию об оптовых складах одежды сток и секонд-хэнд из газеты «Из рук в руки», раздел «Одежда». Ваше объявление должно быть в каждом экземпляре газеты.

Также имеет смысл постоянно отслеживать появление новых магазинов и знакомиться с их владельцами.


Чего ни в коем случае нельзя делать при продаже одежды сток оптом.


Если вы продаете одежду сток оптом, вам ни в коем случае не стоит открывать свой розничный магазин по продаже одежды сток. Ваши клиенты сделают однозначный вывод, что вы подмешиваете в опт залежалые вещи из магазина, даже если это на самом деле и не так.

Ни в коем случае нельзя производить любые манипуляции с содержимым мешков (брать себе понравившиеся вещи, перекладывать одежду между мешками и т.п.) Есть только одно исключение – иногда приходит мешок с большим числом одинаковых вещей (повторов), и его всегда лучше разделить на два-три меньших по объему мешка.

Продажа одежды сток оптом - подведем итоги.


Продажа стока оптом требует несколько больших вложений, чем розница, но при этом доля накладных расходов во вложениях при оптовой торговле стоком существенно ниже, чем при открытии розничного стокового магазина. Продажа одежды сток оптом требует меньшего участия владельца бизнеса и во многих отношениях проще. В то же время, следует иметь в виду, что конкуренция в этом бизнесе достаточно высокая, а сложившаяся практика отсрочки платежей  для клиентов существенно повышает риски.

 

 
Комментарии (4)
1 17.09.2009 08:43
Русалка
Спасибо за информацию
2 29.10.2009 09:28
lenor123
вы осветили только оптовую продажу "мешками". а какие трудности могут возникнуть, если продавать товар штучно, то есть клиент отбирает каждую вещь самостоятельно? насколько выгодна такая схема реализации стока, купленного оптом (мешками)?
3 29.10.2009 20:03
admin
lenor123, схема продаж на выбор не годится для регионов, чтобы по ней нормально работать, вам придется устанавливать относительно высокие цены, по которым никто покупать у вас не будет.
4 13.11.2009 23:18
КРОХА
Я как раз сейчас стою перед выбором: открыть магазин, или склад. Информация очень поучительна, так как я в этом деле новичек.
Баннер