Проблемы? Вопросы? Вам на форум!

Предприниматели с опытом работы в сток-бизнесе помогут вам их решить!
>>> Перейти на сток-форум

Вход на сайт

>>>Регистрация на сайте

Читайте также

Баннер
На базах одежды СТОК и секонд-хэнд отмечают повышение интереса к секонд-хэнду и снижение спроса на stock PDF Печать E-mail
Автор: Администратор   
25.05.2009 22:49

По словам владельцев оптовых баз СТОК/секонд в Перми, каждую неделю появляется 2-3 новых оптовых клиента, которые открывают магазины секонд-хэнда в отдаленных районах. Они также добавляют, что такого притока новых клиентов на их складах не было уже несколько лет.

Причиной такого всплеска активности, по-видимому,служит то, что люди, которых увлолили с работы, пытаются начать свой бизнес с минимальными вложениями, и в этом случае торговля секонд-хэндом является одним из реальных вариантов.

В то же время, владельцы оптовых фирм отмечают повальный непрофессионализм новоявленных "бизнесменов". Вот только один из примеров, рассказаный менеджером оптовой базы:

Тут одни приехали ко мне, сказали что открывают секонд, я им все рассказала, показала, посоветовала стартовый набор, обозначила цены: 100-120 рублей, договорились что назавтра они приедут за товаром. На следующий день приезжают на газели, я им комплектую заказ, они еще волнуются - а влезет ли в газель? начинаем рассчитываться - они достают 4 тысячи. Рублей. Я в шоке. Оказывается, они все это время считали, что цена 100-120 рублей это не за килограмм, а за мешок!!!

И такой случай не единственный. Оказывается, люди действительно настолько наивны, что могут считать,будто бымешок одежды может стоить 120 рублей. О том, сколько может стоить доставкапрятидесяти килограмм веса из Европы, онидаже не задумываются. Тут кстати напрашивается аналогия, когда директор одного из риэлторских агенств обратила мое внимание на то, что целая страница в газете "Из рук в руки" в разделе "Недвижимость.Куплю" заполнена объявлениями вида:

Куплю дом с баней, желательно у реки, недалеко от города. Не дороже 60 тысяч рублей.

Причем как оказалось, 60 тысяч - это еще щедро, в некоторых объявлениях авторы не считают возможным поднимать цену выше 30 тысяч рублей.

Таким образом, напрашивается вывод о повальной финансовой безграмотности населения, в том числе и открывающего свой бизнес. Казалось бы, какое нам дело до этих горе-бизнесменов? А дело такое: они не способны просчитать рентабельность магазина и установить реальные цены на одежду. Итог их работы всегда один - вывеска "Ликвидация -90%" и радостно расхватывающие остатки одеждыпокупатели, в очередной раз убеждающиеся, что одежда секонд не может стоить дороже 20 рублей за вещь, а одежда сток - это тот же секонд (ведь он продается вместе с секондом!) и ему красная цена 100 рублей.

Справедливости радинеобходимо упомянуть еще одно наблюдение хозяев оптовых складов. По их словам, те владельцы достаточно успешных секонд-хэндов, которые ранее закупали и секонд, и сток для продажи в одном магазине, практически перестали заказывать сток.

Объяснение этому тоже есть: продавать (а вернее будет сказать, отдавать) сток по тем ценам, по каким они это делали в своих подвалах, при теперешнем курсе рубля к евро становится невозможно. Учитывая, что их покупатели - это самые бедные слои населения, поднимать цену на сток они тоже не могут.

Поэтому есть надежда, что одежда сток в скором сремени совсем уйдет из секонд-хэндов и "чистым" магазинам stock будет несколько легче в плане поддержания имиджа в глазах покупателей.

Внимание: STOCKBIZ (Одежда STOCK как бизнес) категорически против продажи одежды сток и секонд-хенд в рамках одного магазина!
 
Комментарии (3)
1 10.08.2009 11:05
dicube
Хотелось бы возразить,STOCKBIZ, у меня магазин сочетает в себе стоковою торговлю и одежду секонд, на вешелках.
Отношение к покупателю делает все!!!, понятно, что такой уровень бизнеса, расчитан на постоянных клиентов с квартала в котором расположен магазин, за 2 месяца работы мы постарались познакомиться с клиентами, иногим уже привозили под заказ...
Образ маркетинга, который полагает, что в моменты кризиса, имидж бизнеса, вобще, кому-то приятен, смешно...А вот отзывчивый продавец...у меня многие клиенты берут и секонд и сток...джинсы с сэконда, а блузу из стока... Спасибо.
Эта тема мне интересна...:))
2 10.08.2009 11:28
admin
Dicube, возможно мы были слишком категоричны, однако мы не хотели никого обидеть. Наша категоричность относится скорее к тем, кто позиционирует свой магазин как сток, но там же продает и секонд.

Что касается имиджа, повода для смеха нет, кризис или нет - имидж позволяет продавать дороже, и охватывать большую аудиторию.

Насчет роли продавца и отношения к покупателям - абсолютно согласны.
3 08.02.2010 02:59
НаталияЕвгеньевна
Я тоже на своей практике убедилась, что second hand и сток можно продавать в одном магазине. Конечно, я не могу скрывать, что это сток, и повышать отпускные цены на него до уровня цен в элитных магазинах, но если стараться, чтобы second hand был высокого уровня, то вполне можно привлечь платежеспособного покупателя, который в конце концов перестает стыдиться магазина, а через какое-то время начинает гордиться тем, что разбирается в качественной одежде, и не пойдет больше одеваться на рынок.
Но я не встречала ещё настолько качественный сток, чтобы он мог сравниться с хорошим "секондом", надеюсь, что STOCKBIZ поможет мне в отыскании нужной информации для того, чтобы подняться в бизнесе "на 1-2 ступеньки".
Баннер