Советы представителей оптовых стоковых фирм: доверяй, но проверяй! |
Если вы прочитали статью "Пойдет ли сток в моем городе", и решили - а почему бы и нет, то для проработки бизнес-плана вам необходимо получить как можно больше объективной и качественной информации. Конечно же, кроме этого сайта существуют и другие возможности получения информации о торговле одеждой сток. Например, сейчас любая уважающая себя оптовая стоковая фирма обязательно предлагает своим клиентам "помощь в формировании ассортимента стокового магазина", дает рекомендации по "организации стоковой торговли", устраивает семинары и т.п. Мы ни к коей мере не хотим бросить тень на специалистов, работающих в оптовых фирмах по торговле одеждой сток. Весьма вероятно, что они действуют исходя из самых чистых побуждений. Однако хотелось бы предостеречь предпринимателей, особенно начинающих, от принятия некоторых неосторожных решений. Имейте в виду, что оптовая стоковая фирма заинтересована прежде всего в реализации своего "зависшего" стока. Конечно, она заинтересована и в стабильной работе своих клиентов, но здесь есть тонкий момент: хороший стоковый товар дефицитен. Его не хватает даже на уже имеющихся оптовых клиентов. Все, что интересно, разбирается "с колес". Все, что менее интересно, копится на складах. Старые клиенты очень редко покуают одинаковый товар дважды. Куда оптовой стоковой фирме реализовать накопившийся товар, который уже не берут старые клиенты? Правильно, новым клиентам! Как это сделать? Предложить "помощь" в формировании ассортимента! А дальше будь что будет. Если клиент выживет - замечательно, значит он выжил благодаря ценным рекомендациям. Если помрет - тоже не критично, на его место придут двое новых! |