Проблемы? Вопросы? Вам на форум!

Предприниматели с опытом работы в сток-бизнесе помогут вам их решить!
>>> Перейти на сток-форум

Вход на сайт

>>>Регистрация на сайте
Баннер
Сток-FAQ (частые вопросы и ответы) PDF Печать E-mail
На любом инфоромационном ресурсе  со временем становится видно, что многие вопросы повторяются с  определенной периодичностью. Для таких вопросов и организован раздел FAQ (frequently asked questions), или, по русски, ЧаВО (частые вопросы и ответы). Раздел постоянно обновляется.

Сток - тема перспективная, но я безразлично отношусь к одежде.....
Если честно – то скорее всего, вам надоест прежде, чем вы начнете вникать в суть бизнеса. Торговля одеждой сток - непростой бизнес, требующий очень большой степени участия владельца.
В моем городе эта ниша сободна, и …

Стоп, стоп….Вы в этом уверены? Если в вашем городе нет ни одного магазина с вывеской СТОК, это еще ничего не значит (равно как и табличка СТОК не гарантирует наличие фирменной одежды). Практически все мультибрендовые магазины торгуют именно стоком. Изучите как можно больше отделов одежды в своем городе, и если увидите в них сочетание марок из справочника брендов на нашем сайте, будьте уверены: они торгуют именно стоком.
Я хочу открыть магазин в маленьком городе, где живут мои родители...
Жаль вас разочаровывать, но маленькие города - очень сложная ниша, но самое главное, необходимо ваше собственное активное участие в бизнесе, непосредственно на месте, нельзя это сваливать на родственников. Поэтому от такой идеи лучше отказаться.
Каков минимальный стартовый капитал для открытия магазина сток?
Самый минимальный стартовый капитал для открытия магазина сток на 20 метрах составляет около 250-300 тыс.рублей, которые распределяются ориенетировочно следующим образом: 30 тыс – оборудование и оформление, 30 тыс – аренда за 2 месяца,  200-240 тыс – товар (400-500 ед.). Но оптимально начинать на площади от 40 метров, и соответственно стартовый капитал должен быть около 400-500 тыс.руб.
Денег мало - 30 (50, 100, ...) тысяч, что делать?
Глядя правде в глаза, надо признать, что меньше чем 200 тысяч это мало для открытия магазина. Есть два выхода – либо занять недостающую сумму, либо начать торговлю на дому, а заработав нужные средства, открыть магазин.
Какой должна быть площадь магазина сток одежды?
Ответ на этот вопрос неоднозначен. Мы предлагаем исходить из соображений, что площади должно быть достаточно для размещения ассортимента интересующих целевых групп, с тем, чтобы максимально удовлетворить покупательский интерес. Если этого не сделать, иными словами, если покупатель не будет находить в магазине интересующий его товар, он не будет возвращаться в магазин. Поэтому, говоря о необходимой площади для магазина сток, мы выделяем  следующие типы магазинов: с детским ассортиментом, с чисто женским или чисто мужским ассортиментом, со смешанным ассортиментом мужской+женский, и с ассортиментом «для всей семьи».

Что касается  детского стока, то можно начать работу на 15- 20 метров, оптимально 30-40 метров. На 30-40 метрах можно расположить достаточно широкий для детского магазина ассортимент, включая аксессуары и верхнюю одежду, а также красиво расставить оборудование и разместить достаточное количество манекенов.

Для чисто женского или чисто мужского ассортимента, минимальная площадь, которую стоит рассматривать, это 20 метров, однако на такой площади трудно представить все товарные группы, поэтому такие площади разумно использовать для узкой ниши: например, только джинсовая одежда,  или только нарядная одежда. Оптимальная же для моно-ассортимента площадь составляет 40-60 метров. На такой площади можно представить неплохой ассортимент по мужской либо женской линии. Причем нижняя граница будет накладывать некоторые ограничения, например, на 40 метрах трудно красиво разместить и платья, и верхнюю одежду, и джинсы. А вот на 60 метрах это вполне возможно.

Но если продавать и мужской, и женский ассортимент, то минимальной следует считать площадь уже не менее 40 метров. И снова, такая площадь накладывает ограничения на совмещение различных товарных групп. Так, на 40 метрах можно представить мужской и женский городской стиль, но если к ним добавить гламур, то выглядеть будет все это странно. Поэтому оптимальной площадью для смешанного мужского и женского ассортимента магазина сток можно считать площади 60-100 метров. Верхняя граница позволит без ущерба для интерьера разместить различные товарные группы одежды, в том числе и верхнюю одежду.

Наконец, если вы собираетесь добавить еще и детский ассортимент, то желательна площадь от 100 метров и выше, так как детская одежда очень плохо сочетается в зале со взрослой и для нее требуется выделение отдельной зоны.

До сих пор мы рассматривали площади исходя из размещения достаточного ассортимента при минимальных вложениях. Однако, как и в любой торговле, в одежной рознице обычно успешны проекты, предлагающие максимальный ассортимент, а для стока этот момент особенно важен. Поэтому, если имеется достаточный стартовый капитал, то площади в 200-500 метров более перспективны. Конечно, работа на таких площадях связана с определенными  сложностями, и в том числе, в части заполнения их качественным товаром, но это уже другой вопрос.
Реально ли открыть интернет-магазин одежды сток?
Учитывая специфику товара (одежда, как правило, требует примерки), а также сложности с размерами, не стоит ожидать большой отдачи от такой формы торговли. Хотя, у определенного круга покупателей, она будет пользоваться успехом.
Какой срок окупаемости стокового магазина?
Если под термином «cрок окупаемости магазина одежды» понимать срок, за который размер чистой прибыли превысит первоначальные вложения, то при удачном раскладе этот срок может составить 3 месяца. Но мы считаем, что только через год торговли можно  реально оценить эффективность бизнеса, выполнив подсчет и переоценку всех остатков.
Сколько платить продавцу?
Наиболее распространена схема повременно-премиальной оплаты, когда продавцу платится фиксированная зарплата за отработанные часы плюс процент с продаж. Лучше всего провести небольшое исследование, чтобы выяснить, сколько получают продавцы в вашем городе.
Стоит ли продавать сток и секонд в одном магазине?
Если продавать сток и секонд в одном магазине, для покупателей ваш магазин будет секонд-хэндом. Исходя из этого вы сами должны решить, надо вам это или нет.
Что лучше для стока – отдельный магазин или отдел в ТЦ?
Отдел в ТЦ накладывает определенные обязательства соответствовать имиджу ТЦ, что со стоковым товаром, в виду его разносортицы, является нетривиальной задачей. Если вы рассматриваете в качестве аренды место в ТЦ, вы должны хорошо продумать, как сделать так, чтобы снаружи ваш отдел привлекал посетителей ТЦ не меньше, чем фирменные отделы в этом ТЦ, а внутри – заинтересовывал еще больше.

С другой стороны, для отдельного магазина очень важно не ошибиться с местоположением. Бывает так, что даже на людной улице магазин не будет пользоваться успехом, в то время как в тихом спальном районе он вполне успешен. Но бывает и наоборот. При открытии в отдельном магазине, обратите внимание на ключевые моменты: - чем выше трафик (проходимость), тем лучше;
- подвалы и цоколи люди не любят;
- наличие больших витрин существенно увеличивает выручки;
- наличие рядом остановки общественного транспорта увеличивает посещаемость;
Насколько рискованно закупать товар дистанционно?
Существуют следующие возможности дистанционной закупки, в порядке уменьшения рисков:
  1. Заказывать товар, исходя из собственных знаний о бренде.
  2. Объяснить менеджеру, какой вам товар нужен, и надеяться, что он пришлет именно то, что нужно.
  3. Заказывать товар, ориентируясь на отзывы на нашем форуме.
  4. Заказывать по фото в компаниях, предлагающих такую возможность.
  5. Довериться профессиональному байеру.

Где купить сток люксовых марок: D&G, Cavalli, Versace, Chanel, ….?
Практически нигде в России. Все, что продается этих марок под видом стока – ктиайские и турецкие подделки.
 
Комментарии (1)
1 28.11.2009 10:33
Януля
Где купить Vila отдельно?
Баннер