Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Предлагаю на обсуждение тему скидок.
Если самый простой способ поднять доходы – увеличение цены, то самый простой способ потерять прибыль... это скидки. Неопытные бизнесмены часто пытаются привлечь клиента скидками, неопытные продавцы часто уступают клиенту, который просит скинуть всего несколько процентов. Но это – смертельно опасная для бизнеса ошибка.
Возможно, вы до сих пор не задумывались над этим, но какова реальная цена скидки в 1% для вашего бизнеса? В зависимости от конкретного бизнеса скидка всего в 1% нередко может означать снижение чистой прибыли на 5-10%. А иной раз и больше.
Не буду приводить таблицу, по которой можно определить реальные потери чистой прибыли от величины наценки и величины скидки, кратко скажу:
При наценке в 60% и скидке 5%- вы теряете 13,3% чистой прибыли.
При наценке 60% и скидке 10% вы теряете 26,7% от чистой прибыли.
Скидки в несколько процентов слабо мотивируют покупателя, если речь идет о недорогих товарах. Нет большой разницы между  950 рублями и 1000 рублей – клиент зачастую даже не замечает такой скидки. А вот вам эта скидка может обойтись в 20-30% прибыли от сделки. Поэтому остерегайтесь скидок – непродуманные скидки могут незаметно для вас погубить ваш бизнес.
Скидка в 5% зачастую незаметна для покупателя, но при этом она может лишить вас изрядной доли чистой прибыли. С другой стороны, клиенты часто просят скидки, а если не дать – обижаются. Да и в рекламе скидки нередко используются, чтобы замотивировать клиента сделать покупку именно у вас.
Как же стоит делать скидки, чтобы это не слишком сильно било по вашему карману? Вот несколько соображений на этот счет.
1. Определитесь заранее с максимальным размером скидки, которую может предоставить продавец. Убедитесь, что продавец об этом знает. Заложите эту скидку в цену товара. Проинструктируйте продавца ни в коем случае не предлагать скидку по собственной инициативе при покупке всего одной единицы товара – только если клиент спросит сам.
2. Используйте скидки для стимулирования продаж. Предлагайте клиентам скидки при покупке нескольких единиц товара, при покупке на крупную сумму или при «юбилейной» (пятой или десятой) покупке. Такие скидки продавец может предлагать по собственной инициативе или в ответ на просьбу о скидке («Купите еще одну, будет со скидкой»). Правда встаёт вопрос доверия к персоналу.
3. Скидки можно использовать для стимуляции немедленной покупки. Сомневающийся клиент получает скидку, но эта скидка действительна лишь в течение короткого срока – от «только сегодня» до нескольких недель. Однако сначала убедитесь, что эта скидка не слишком велика, – подсчитайте, какой процент вашей прибыли она съест.
4. Скидки можно использовать для стимуляции покупки в «мертвые часы» или «мертвые дни». И самое главное, в любом случае помните: скидки даются для того, чтобы вы заработали больше денег. Если от того, что вы даете скидки, денег у вас становится меньше, а не больше, – откажитесь от скидок.
Чтобы вы не боялись захламления магазина, то устраивайте распродажи на нелеквидный товар, но не нужно давать скидки каждому и на любую вещь.
Также кто-то может мне возразить, утверждая, что скидки увеличивают товарооборот, но что вы этим добьётесь? Увеличения в затратной части своего бюджета (транспортные расходы, изготовление большего числа рекламных материалов и т.д.), в итоге выиграете ли вы от увеличения оборота.
Этот материал составлен по информации из инета. Хотелось бы услышать ваше  мнение.