Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Трудно не согласиться с biser09.Безобидная и привычная всем скидка 20-30% в сетевых брендовых магазинах развратила народ и на скромные 5% в стоке внимания почти не обращают. Но! Приведу пример: магазин "NEXT",делающий в периоды смены коллекций скидки в 30,50 и даже 70%. Все в восторге! Брюки стоимостью 3.700 теперь стоят 1.300. А у нас такие же стоят 1200-1400, но ВСЕГДА! Скидка,даже небольшая, для стока тяжеловата (я не говорю о сливе зависевшихся вещей) и в то же время покупателями воспринимается скептически. Они хотят от стока невозможного-бренд за бесценок.Хотя,конечно,встречаются разумные,вменяемые клиенты.
Что касается "торговаться с покупателем на месте",то это возможно только при одном условии: если продавец- Вы или Ваш ближайший родственник. Тетки,племянницы,двоюродные сестры,подруги - не прокатит,просто испортите отношения,ибо соблазн пару-тройку сотен просто так,за Ваш счет очень велик.
Мне в одно время постоянно звонила бойкая продавщица и сообщала,что "хотят купить вот ту блузку,но хотят скидку в Х руб". Как вариант: "Хотят купить,но там нитка вылезла,затяжка маленькая,небольшое пятнышко" и т.п. Либо " у клиента не хватает У руб.,но очень хочет купить". Вообщем,вариантов масса.
Пока мне все это не надоело и я не организовал контрольную закупку. Тут и стало ясно куда уходят эти "стольники-полтинники".
Я считаю,что работать нужно в другом направлении: квалифицированно и доходчиво объяснять покупателям,что сток-это возможность за скромные деньги купить качественную фирменную вещь. А те,кто высокомерно заявляет,что " на рынке джинсы (рубашки,юбки) стоят столько же,если не ниже и еще торгуются" пусть там и одеваются в Турцию или сшитую "на коленке" Польшу.
Каждому свое!
Хотя скидки,конечно,нужны. Только аккуратно,без фанатизма. Полностью согласен с докладчиком и кстати,прошу не обделить информацией,которая вызвала такой интерес.

Мое "мыло" Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript  
   Заранее благодарен!

я тоже думаю, когда все-таки сделать скидки до НГ или после?

[Для просмотра скрытого текста необходима авторизация/регистрация]

Тоже подумала, что до НГ можно ограничится акцией - подарок (напр. бутылка шампанского по 70 руб.), а скидки в мертвый сезон.

defender пишет:

Трудно не согласиться с biser09.Безобидная и привычная всем скидка 20-30% в сетевых брендовых магазинах развратила народ и на скромные 5% в стоке внимания почти не обращают. Но! Приведу пример: магазин "NEXT",делающий в периоды смены коллекций скидки в 30,50 и даже 70%. Все в восторге! Брюки стоимостью 3.700 теперь стоят 1.300. А у нас такие же стоят 1200-1400, но ВСЕГДА! Скидка,даже небольшая, для стока тяжеловата (я не говорю о сливе зависевшихся вещей) и в то же время покупателями воспринимается скептически. Они хотят от стока невозможного-бренд за бесценок.Хотя,конечно,встречаются разумные,вменяемые клиенты.
Что касается "торговаться с покупателем на месте",то это возможно только при одном условии: если продавец- Вы или Ваш ближайший родственник. Тетки,племянницы,двоюродные сестры,подруги - не прокатит,просто испортите отношения,ибо соблазн пару-тройку сотен просто так,за Ваш счет очень велик.
Мне в одно время постоянно звонила бойкая продавщица и сообщала,что "хотят купить вот ту блузку,но хотят скидку в Х руб". Как вариант: "Хотят купить,но там нитка вылезла,затяжка маленькая,небольшое пятнышко" и т.п. Либо " у клиента не хватает У руб.,но очень хочет купить". Вообщем,вариантов масса.
Пока мне все это не надоело и я не организовал контрольную закупку. Тут и стало ясно куда уходят эти "стольники-полтинники".
Я считаю,что работать нужно в другом направлении: квалифицированно и доходчиво объяснять покупателям,что сток-это возможность за скромные деньги купить качественную фирменную вещь. А те,кто высокомерно заявляет,что " на рынке джинсы (рубашки,юбки) стоят столько же,если не ниже и еще торгуются" пусть там и одеваются в Турцию или сшитую "на коленке" Польшу.
Каждому свое!
Хотя скидки,конечно,нужны. Только аккуратно,без фанатизма. Полностью согласен с докладчиком и кстати,прошу не обделить информацией,которая вызвала такой интерес.

Мое "мыло" Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript  
   Заранее благодарен!

отправила вам информацию, если не дошло, сообщите, S обязательно должна быть заглавной? я написала с маленькой.