Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

На счёт того что на Украине начался стоковый бум.Занимаются все кому не лень.Увидел кто-то,что ты не закрылся даже в самые тяжёлые времена,и давай себе.А самое смешное,что многие сетевики переиминовуют свои некоторые точки в дисконт центры,мол стоки.

Здравствуйте, BRom, давно от вас не было вестей и честно говоря мы уже стали подозревать, что вы свернулись.... но в глубине души еще теплилась надежда, что может, все наладилось... а оно вот как оказывается..

На ваш Вопрос номер 1 можем ответить, что когда мы открывали магазины на подъеме стока в 2003-м, окупаемость была две недели; А когда попытались открыть новую точку два года назад, то 3 месяца работали в минус. Не просто в минус - потери по точке за три месяца с учетом кредитных процентов вылетели под 200 тысяч. Потом нашли в себе силы закрыть эту точку и сделали для себя ряд выводов, которые опубликовали на этом сайте. Когда наши знакомые открывали магазин этой весной, окупаемость снова была месяц. А сейчас они перекачивают в него деньги из другого бизнеса, потому что весь сентябрь и октябрь нет продаж. Нет продаж нигде в нашем городе. Даже популярные торговые центры скучают. Мы - тоже это ощущаем, и особенно остро в последнюю неделю. Но у нас почти тысяча дисконтных карт. Это люди, которые раньше заходили как минимум раз в неделю. Сейчас они заходят раз в месяц, да и то не все. Но они у нас есть. Это наш стабилизационный фонд. Без них мы бы на этой неделе работали в ноль. И я не знаю, какие способы пришлось бы изобретать чтобы изменить ситуацию. Мимо магазина идет сплошной поток пешеходов. Яркий фасад не может не привлекать внимания. В двух витринах стоят красивые манекены в полный рост. Мы чувствовали отдачу от всего этого все лето. А сейчас поток идет мимо, и с нами только наши постоянные покупатели.

Конечно, говоря что поток идет мимо, я утрирую. Конечно же, в день заходит из этого потока 10-20 случайных посетителей. И даже иногда кто-то из них что-то покупает. Часто уходя со словами благодарности и новой дисконтной карой, и мы знаем, что он вернется - уже как постоянный покупатель.
Но, BRom, я правильно понял, что к вам заходит 10-15 человек В НЕДЕЛЮ, и это при проходимости до 100 человек В МИНУТУ??? Ведь если так, то никакой самый лучший товар, никакой гениальный продавец не сможет вывести эту точку за окупаемость!!! Тогда ваша проблема не в товаре, точнее может и в товаре, но как про это узнать, если люди до него попросту не доходят????

По всему видно, что вы приложили немало усилий чтобы их к себе затащить. Но это все не сработало. Почему? Что происходит в других магазинах? Где совершаются покупки? Покупают ли вообще что-либо кроме продуктов? Если покупают, то почему? Только ли ценовой фактор играет роль? А что у вас сейчас с погодой? Может, затянувшаяся мягкая осень,когда люди до последнего оттягивают покупки теплых вещей, словно каждый раз надеются, что зима так и не наступит? А у вас вообще какой сейчас ассортимент? Сразу скажу что должен быть уже зимний. А как часто вы закупались за лето? Появились ли у вас за это время постоянные покупатели? Те, кто покупал одежду три раза и больше за этот период? Сколько их? А что насчет белья, вообще не заинтересовался народ? Странно, белье востребованный товар на самом деле. Расскажите пока про это, обдумаем потом все хорошо. Сидеть и ждать у моря погоды смысла нет, надо что-то делать уже.

В конкурентах кстати в последнюю очередь стоит искать причину. Не в них дело.

о, BRom, я правильно понял, что к вам заходит 10-15 человек В НЕДЕЛЮ, и это при проходимости до 100 человек В МИНУТУ???

нет, я наверное сложно излагаю- 10-15 в среднем в день по bтогам недели...летом поднял от 20 до 35 в среднем, но теперь упало. и летом припоминаю что было 2 недели когда взял продавца на роботу тогда человек 5 заходило но продажы были..понял тогда что взян нужного человека.

По всему видно, что вы приложили немало усилий чтобы их к себе затащить. Но это все не сработало. Почему? Что происходит в других магазинах?

интересный вопрос, я не знаю почему..а хотелось бы ответить..всё как говориться в нем..етом вопросе.

Одним словом я не знаю что у конкурентов
потому что их много...как грибы после дождя, думал не смотреть на них а просто работать над своим делом.

продавщица говорит что покупатели делали б покупки но стонут что дорого- сразу понимаю что скорее всего ето не мои постоянные клиенты..ето любители стока- им всегда дорого...сделал розпродажу фиолетовых джинсов..дешева отдавал лиш бы с глаз так одна пришла и сказала что видела еще дешевле- сразу ясно что за покупатель..я не знаю кто открывает ети магазины где ценами бросаються...ценят как секонд, а вещи клас! обидно(((

с погодой как по мне ок...холодно, дожди переодические...а вот асортимент плачет как по мне, маловато зимнего и денег нет ииза плохих продаж чтоб закупать зиму..

А как часто вы закупались за лето?

летом при плохих как по мне продажах покупали 2 раза в месяц в среднем.

Появились ли у вас за это время постоянные покупатели? Те, кто покупал одежду три раза и больше за этот период? Сколько их?

Постоянные появились и даже они делали погоду..понял остаточно что иногда только они что то и покупают. Роздаю дисконтные карточки(карточка дисконт клуба), при условии покупки на некую суму..только вот теперь часто не хотят картку а хотят скидку- что и даем. Да они делали больше 3 разов покупки и друзей приводят- ето крутое ощущение когда так бывает.


белье покупают но слабо, я и не надеялся..просто хотел чтоб каптерка работала, а то денги не малые а стоит и плати за него...что хотел от каптерки то и полчил, а от белья не получил роста посещаемости, практически очень мало...думал процентов 15-25 + получу, а получил гдето 5-7%

В конкурентах кстати в последнюю очередь стоит искать причину. Не в них дело.

думаете тот факт что прощел бум магазинов ничего не сделает?

вот сегодня прошелся по конкурентам и увилдел что цены немного выше чем у всех, в понедельник подровняю...вот только клопот доставляю те кто продает сток на вес, они мутят воду серйозно...не ценят они вещи, и еще один который наиболее близко ко мне кинул цени ниже плинтуса...они когда то торговали секондом в перемешку со стоком, а сейчас накупили стока...а люди то привыкли к низким ценам от наверно и им довелось скинуть, ето плохо...но все же поговорил как у кого торговля в других отраслях- обувь плохо етой неделей, но мне кажеться что плохо не значит 0 в моем случае.

Переставил товар в понельник цены коректану. Оренда у меня за 40 метров 750$ но при таком потоке клиентов ето дорого для меня, ну и ефективной площади всего 27,4 квадрата. Остальное подсобки и санузел.

Вот буду говорить с орендодателем об уменшении.

Fashionsale пишет:

Добрый день!
Выскажу свое мнение.
Вы изначально выбрали не правильное место под магазин. Лучше вставать в ТЦ, чем в отделно стоящем здании (проверено). Тем более аренда в ТЦ упала. Наш народ тзначально не любят ходить в "подвал".
С уважением,
Fashionsale

я конечно тоже хочу так думать но и тц тоже не факт что торголя будет..но ето смотря какие условия...суть в том что сейчас переежать никак не получится, мертвый сезон впереди...