Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Почитайте внимательно статьи на этом сайте, наверняка найдете множество причин своим неудачам. Но, кроме этих субъективных причин, в этом году существуют вполне объективные: в условиях кризиса одежда в первую очередь "попадает под сокращение" в потребительских расходах. В этом году люди не спешат покупать летнюю одежду до наступления тепла, и почти совсем не покупают остатки теплой, насколько бы низкие цены вы не установили. Легче тем, у кого уже существуют постоянные клиенты. Начинать бизнес в таких условиях безусловно тяжело. Но если все сделать правильно, то можно расчитывать на достойный результат. 

Что касается перехода на Китай или Турцию, то не стоит питать иллюзий на этот счет: в связи с ростом курса этот товар стал стоить совсем уже неприличные деньги, в то же время бренды продолжают демпинговую ценовую политику, так что китайскому ширпотребу на рынке уже просто не остается места.

Иван, я тоже начала недавно - в марте. Сначала вроде неплохо пошло, потом в апреле думала закрываться придется.... Сейчас (тьфу-тьфу-тьфу) гораздо лучше стало - покупатели покупают летнюю одежду, ведь наконец лето настало! А у вас как с приходом лета, лучше или нет??

Иван, опишите свою точку. Почему вы раньше говорили что она ни к черту не годится?

ivan, я считаю вы правы в оценке этой точки. У меня тоже был опыт работы в "заводских" районах, и скажу, что продавать там хорошую одежду в несколько раз сложнее чем в "торговых" районах. Прививать покупателям вкус к одежде - это очень сложный и долгий процесс с негарантированными результатами. Ищите аренду в хорошем торговом районе, откройтесь в этот раз грамотно с учетом своего опыта и наших рекомендаций - и начнете зарабатывать с самого открытия. Если останетесь на прежнем месте, так и будете мучаться.

Здравствуйте!

Три недели нет торговли - это повод для беспокойства, так как сейчас сезон. Давайте попробуем разобраться.

1.  Из вашего рассказа совершенно очевидно, что к вам заходит слишком мало народа. В принципе от 30 случайных людей можно получать по 2-3 покупки, при условии если товара много и он хороший. Но я думаю вы стремитесь к большему.

2. Если у вас 2 примерочных, значит площадь у вас не 10 метров и товара должно быть достаточно. Хотя бы 1000 единиц. Если в этом плане все нормально, то надо биться за посещаемость.

3. Место судя про вашему описанию нормальное. Да, покупатели не любят подвалы, но при той проходимости в основном магазине, как вы сказали, можно рассчитывать на поток минимум 30-40 человек в час, а не в день.

4. Флаеры - абсолютно верный ход в вашей ситуации, но поскольку они не сработали, может что-то не то с текстом? Есть ли на флаере обещание скидки предъявителю? Сразу скажу, что лучше всего работают флаеры, на которых есть фото одежды с ценами, и обязательный купон на скидку как минимум 10%. Кто раздает флаеры? Лучше чтобы это делали заинтересованные люди, чтобы давали не кому попало а целевой аудитории.

5. Манекены не спешите сейчас покупать, купите их лучше потом с прибыли. Деньги потратьте на привлечение покупателей.

6. И какой у вас текст и дизайн на штендере, может он тоже работает недостаточно эффективно?

7. Насчет вывески обязательно договаривайтесь с хозяевами магазина, чтобы поместить ее на видное место, она должна бросаться в глаза и заманивать людей к вам.

8. Обязательно спрашивайте у посетителей, уходящих без покупки, почему они ничего не купили? Цены высокие? Или цены нормальные, денег нет? Или не нашли ничего для себя интересного? Или интересное нашли, но нет нужного размера? Или что-то еще? Опрашивать нужно только тех, кто проявил хотя бы минимальный интерес к товару, а не зашел глянул и направился к выходу. Опрос можно начинать примерно такими словами: "Извините, вы не могли бы ответить на пару вопросов? Дело в том, что мы только что открылись, и ваше мнение очень важно для нас!" После опроса пары сотен человек вы уже сможете сделать какие-то выводы.

В общем, сконцентрируйтесь на рекламе и обязательно проведите соц.исследование. Удачи!