Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Подвох ищите?  С ценообразованием конечно давно определилась. Могу поделиться.  Секрета особого нет. У нас не подпольные магазины, любой может зайти и увидеть и  Ваши и мои цены.
На марках на разных работаю. Но все равно цены держу примерно одинаковые.
Все меняется, хотелось бы кроме своего и мнение других услышать.
Вот, к примеру, Вы как народ созываете? Смс рассылкой?  Основная масса народа  только в завоз?
Как многие?  А вот моя знакомая  (у нее тоже два магазина) в одном отказалась от смс.  Никому ничего не отправляет «приходите, мы каждую неделю что то привозим, подвешиваем». И говорит, что так  продуктивнее у нее выходит. Народ  регулярно заглядывает. А самое удобное, товара  не надо сразу много закупать. Продала – берет еще мешочек.  Мы так никогда не работали. Может и попробуем.  Для меня это новое.
Так и с ценами. Может уже неправильно продавать платья и джинсы по 1800-1900. Может дешевле, может дороже надо.  Сколько раз убеждалась ,если поставить очень  дешево, не факт, что расхватают. Точно так же будут стоять и думать, как и перед  более высоким  ценником.  Так что мнение у меня свое есть, но и других бы я послушала.
А почему мексы и морганы? Потому, что  1. Это известные и распространенные бренды в стоке. И здесь их знают все и многие на них работают.  2. Потому, что рядом со мной  встал  магазин, торгующий ими, и откровенно демпингующий и меня и другие стоки в городе.  Цены и я опустить могу.  Но зачем? Не хочу я отдавать хорошие вещи  за копейки. У нас и так идеальные цены для таких брендов.

У нас в городе есть оптовик, он привозит еженедельно новый товар, соответственно все стоковые магазины закупают еженедельно по 1-3 мешка, и все их постоянные клиенты знают, что по понедельникам "завоз", приходят и ковыряются, иногда прямо в мешке стоящем посреди зала. И смс им для этого не нужны, хотя иногда они делают рассылку при совсем уж беспредельной распродаже. У нас это классическая схема стоковых магазинчиков. Все что не продалось в понедельник подороже, скидывается затем в себестоимость, так как товар берется обычно с отсрочкой платежа, деньги надо возвращать чтобы взять следующий товар. По моему убеждению данная схема не требует особых маркетинговых способностей, так как все что требуется это выиграть битву за интересующий мешок на базе (хотя в битвах с монстрами этого бизнеса требуется навык и крепкие нервы).

Фирмы, работающие по франшизе, имеют на все это штат сотрудников, которые специально обучаются в различных бизнес школах,  заканчивают курсы

...и другими способами бесполезно прос.рают деньги акционеров. На самом деле, необходимо: 1.Определиться с позиционированием магазина и выделить своих целевых клиентов 2.Понять чего они хотят и по какой цене 3.Закупать то, что они хотят и продавать им по такой цене, какую они готовы заплатить. Тогда на вопрос "Сколько наценивать" будет единственный ответ: столько, сколько готовы заплатить ваши покупатели. Вот и все. Не могу сказать, что мы сами добились в этом идеала, но мы постоянно работаем в этом направлении.

Евгеша1982 пишет:

Я тоже отказалась от смс-рассылок, надоело, придут, круг почета сделают, и вопрос "А когда следующий завоз?" Морган, Мехх, у меня в таком же ценовом диапазоне. У нас в городе много стоков, есть один особо популярный, самый первый в городе, цены я бы сказала дешевые, но такое отвратительное обслуживание, вещи так набиты, больших трудов стоит выдернуть вещь и рассмотреть, наверно вещи портятся от этого жутко, и вешала в 2 яруса, у меня рост не мальненький, но руки просто отсыхают там лазить, я это написала к тому, что люди приходят оттуда и покупают у нас, хотя у нас дороже, но удобство и обслуживание (у нас очень хорошие продавцы, очень много положительных отзывов от клиентов)тоже чего-то стоят. Конечно у них покупателей больше и время работы и ассортимент, и крайне дешевые цены берут свое, но мы тоже нарастили клиентскую базу, за счет обслуживания и удобства и наши клиенты полностью лояльные, те кто бегал по всем стокам в поисках более дешевой цены, сами отсеились.

На счёт покупателей не надо сильно обольщаться. Вам они говорят одно , а в магазине конкурента про ваш уже говорят другое.К примеру что всё дороже...И если один и тот же товар в вашем магазине стоит 2000 руб а в другом 1300, то я более чем уверен покупатель выберет тот , что дешевле. И пофиг ему, что у вас всё красивенько и свободно развешено .При условии конечно , что покупатель знает о существовании обоих магазинов и что разница действительно большая.
А покупают у вас скорее всего потому, что там не оказалось нужного размера или цвета.
Ну и безусловно хорошее обслуживание , порядок в магазине адеквантные цены залог успеха.
И ещё.Не пробовали ,,взять,, покупателя ассортиментом, который будет отличаться от других магазинов.
Раз они одни из первых открылись , выходит другие их копируют..

Все. Завязал я со стоковой розницей. Получилось так. В связи с переменой места жительства.  Нет, магазин работает, но уже под другим хозяином. В принципе дает доход. И вот, в свете последних событий у меня появилось несколько мыслей по данной теме.
Если бы мне снова предстояло заняться торговлей стоком в розницу, я бы предпочел несколько иной путь развития. Напомню, что магазин до недавнего времени у меня был в одном сибирском городе населением 250 тыс. чел. В ТЦ. Магазин «слегка» замаскированный под «бутик типа франшиза», оформление, стиль, бирки, ярлыки, плечики, дисконтные карты, манекены и проч.  На такой путь меня подтолкнул сам торговый центр который обещал быть (и стал) самым крутым (по тамошним меркам). Вот и пришлось «соответствовать».  Естественно при ограниченной площади 60м2 и «конской» арендной плате пришлось и цены ставить больше чем хотелось бы.  Работать с «оборота» в таких условиях, на мой взгляд - нереально.  Здесь выплыть можно только за счет высокой торговой наценки, однако и обслуживание должно ей соответствовать, над этим и работали.

PREMIER пишет:

И если один и тот же товар в вашем магазине стоит 2000 руб а в другом 1300, то я более чем уверен покупатель выберет тот , что дешевле. И пофиг ему, что у вас всё красивенько и свободно развешено. При условии конечно , что покупатель знает о существовании обоих магазинов и что разница действительно большая.

Тут Премьер прав процентов на 90.  Исключения составляют люди, которые не ходят по рынкам, по цокольно-подвальным магазинам с плохой парковкой. Ему неохота толкаться на рынке или выходить из машины ради одного магазинчика. Таких кстати не мало.  Но все же, основная масса действительно выберет то что дешевле. Отсюда можно сделать вывод торговля стоком при высокой арендной плате и как следствие ограниченной площади – дело очень нетривиальное.
Так что если бы я вновь начинал розницу то, скорее всего, ориентировался бы на гораздо большую площадь, при меньшей аренде и низких ценах.