Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Добрый день, уважаемые форумчане!

Вопрос ценообразования всегда был и будет актуальным для всех.
В принципе, на мой взгляд, каждый из высказавшихся по этому поводу прав – и PREMIER, и admin, и ВоФФка. В каждом высказывание есть рациональные мысли и есть о чем  призадуматься.
Каждый отталкивается от своего опыта.
Исходя из своего опыта я вывела следующие факторы для определения принципа  ценообразования.
1.    Место расположения магазина (крупный ТЦ, расчитанный на более солидных клиентов, или близость учебных заведений – основные клиенты студенты и т.д.)
2.    Контингент клиентуры  (с кем Вам придется работать и на кого Вы будете расчитывать)
3.    Особым пунктом хочу выделить важность правильного выбора поставщика, потому что у разных поставщиков разные цены.
4.    Какой вид закупа товара Вы выберете – лотами или на выбор размерным рядом. (из своего опыта могу сказать что для моих клиентов предпочтительней брать лоты, потому что многим моим клиенткам чисто психологически важно, что бы та кофточка какую она купила в моем магазине была только у нее, а если она увидит размерный ряд, то даже и смотреть не будет – играет чисто психологический фактор)
5.    Вложенные затраты (закуп, доставка, аренда, зарплата, налоги и т.д.)
6.    Прибыль , которую я планирую получить, (хотя бы примерную) с учетом  времени  так называемого «мертвого сезона».
7.    Ну и однозначно – наличие в близости конкурентов.

На практике выглядит так – закупила я лот примерно на 1000 евро, я с него должна получить не менее 80% прибыли, соответсвенно я накидываю 200%, раскидываю эту сумму на весь лот – потому что в нем есть вещи , которые я могу продать с 300% прибылью, а есть вещи которые я должна буду по себестоимости отдать, или даже себе в убыток.  Я еще раз повторю – все цифры названны примерно. Я просто делюсь своим наработками.
Всему надо учиться, диплом Сорбоны – это конечно хорошо, но лучше когда учишься на определенном опыте.
Про итогом прошедшего месяца могу отметить, что январь был тяжелым, как и у всех, но не в «ноль». Сегодня 10 февраля, и на сегодняшний день мы уже почти вышли на ноль, где-то с середины уже пойдем на прибыль.
И еще один маленький «секретик» - любую вещь можно продать любому клиенту, если Вы с любовью и искренностью будете обслуживать клиента и так же будете относиться к своему товару, даже если придется продать с большой уценкой. А когда «жаба душит» то и работать с людьми не надо – клиент как ребенок, его не обманешь, он  очень чувствует искренность в отношении. 
Я желаю всем коллегам успешной торговли и приятного ценообразования!

Мне кажется эта дискуссия бесполезна, просто для одного 50 тыс.заработка деньги,а для другого и 1000000 мало.Все мы разные и у каждого свои тараканы в голове и никому не чего не докажешь это рынок и выживает более умный и коммуникабельный.

ELIHKA-LUDAEDKA пишет:

Мне кажется эта дискуссия бесполезна, просто для одного 50 тыс.заработка деньги,а для другого и 1000000 мало.Все мы разные и у каждого свои тараканы в голове и никому не чего не докажешь это рынок и выживает более умный и коммуникабельный.

С ценами в пределах 1500-1800 в наши веселые времена и 50 тыс бы заработать уже хорошо. А уж если за копейки хорошие вещи  продавать, то это только "работа ради работы"

ВоФФка пишет:

PREMIER пишет:

Воффка. Я писал что покупатель уйдёт туда, где дешевле и <<При условии конечно , что покупатель знает о существовании обоих магазинов >>
А если  покупатель вдруг узнает или его просвятят знающие люди , что в вашем ,,псевдо бутике,, продают такой же товар как в подвале дома расположенного по соседству с этим крутым ТЦ.Всё...!!
Тушите свет.
И в первую очередь наличие такого магазина , как раз выгодно владельцу этого магазинчика в подвальчике.

Прочитал про ваши условия. Но судите сами. В городе с 250 тыс. местный житель знает практически про все магазины. Знает о их наличии. Но не ходит туда. Потому как не комильфо. Таких я думаю навскидку процентов 10, не больше, но они есть. Эти люди считают просто неприличным посещать некоторые заведения, например дешевые кабаки, грязные забегаловки, и то что администратор этого сайта  назвал "г@вностоки". И в круге общения этого человека обычно преобладают люди с аналогичной парадигмой. Поэтому его не просвЕтят. Поскольку - тоже неприлично.

Чтобы достучаться до вас, расскажу один случай. Есть в моем городе один магазин называется типа "Эконом" ангарного типа, большой, холодный, темный, грязный. Там не сток, но чего только нет. Продавцы наполовину шахиды.Расположенный в промзоне. Туда ехать нужно на авто и наверное не случайно "парковка" рядом с этим заведением уставлена копейками, пятерками и ржавыми праворульными иномарками лохматого года выпуска. Но. Но, рядом расположена автомойка очень хорошо себя зарекомендовавшая. И вот отдав на 20 минут машину в ласковые руки девочек с тряпочками и пылесосом от нечего делать зашел в этот эконом. Увидел знакомого который задумчиво бродил по рядам. Подошел сзади, говорю - Привет! А ты то, тут что делаешь? Его аж подкинуло, как будто застали за нехорошим, вот говорит машину мою, забрел случайно, просто посмотреть, делать-то нечего. Сразу оправдания. Неудобно ему. Да ладно говорю, я тоже тут по такому поводу...

Повторю еще раз, сегмент таких покупателей уже сформировался - они есть и отрицать их присутствие, извините, глупо. Так что не торопитесь тушить свет. Кстати такие люди есть и в совсем небогатой категории. Им просто не будет доставлять удовольствие вещь купленная в подвале тем более по дешевке.

А что касается "пседо бутиков" так зачастую там и оборудование и дизайн и обслуживание лучше чем в настоящих. Потому как хозяин рядом.

Отсюда вывод, - если бы я вновь занялся стоковой розницей, рассматривал бы вариант от 250м2 в помещении которое бы не вызывало дискомфорт у любого посетителя. А что по ценам, то да, они должны быть приличными, но это "приличие" должно тяготеть к своей нижней границе, а не наоборот. Таким образом можно охватить наиболее широкую аудиторию.

<<Чтобы достучаться до вас >> Boффка. Я прекрасно понимаю о чём вы...
Только хочу повториться. Работа в формате дорогой бутик ( я не про оборудование )возможна только при условии, что в этом населённом пункте нет других магазинов торгующих подобным товаром намного дешевле.Ну или же продавать товар которого вообще нет и не может быть в других магазинах.А иначе раскусят.И чем меньше городок , тем быстрее.
<< Повторю еще раз, сегмент таких покупателей уже сформировался - они есть и отрицать их присутствие, извините, глупо. Так что не торопитесь тушить свет. Кстати такие люди есть и в совсем небогатой категории. Им просто не будет доставлять удовольствие вещь купленная в подвале тем более по дешевке>>
   Конечно, такая категория людей есть и будет.Но их думаю становится всё меньше...
Так ведь далеко не все стоковые магазины торгуют в подвалах.У кого то это бутичёк в среднем ТЦ, у кого то отдельный магазин .
Помню года три назад закупил так называемый городской гламур PSSSY.
Апрель продаётся хорошо. Май ещё лучше.
Прогуливаясь очередной раз , смотрю в одном из наших крутых ТЦ в одном отделе выставленеа PSSSY.
Цены, 1,5-2 раза дороже наших.Не знаю, как у них это продавалось, убрали они её быстро.
А нам в продажах думаю помогли...

ВоФФка пишет:

PREMIER пишет:

Конечно, такая категория людей есть и будет.Но их думаю становится всё меньше...

А отчего вы так решили? Думаете все будет только хуже? Что-то, не хватает Вам оптимизма.

PREMIER пишет:

Помню года три назад закупил так называемый городской гламур PSSSY.
Апрель продаётся хорошо. Май ещё лучше.
Прогуливаясь очередной раз , смотрю в одном из наших крутых ТЦ в одном отделе выставленеа PSSSY.
Цены, 1,5-2 раза дороже наших.Не знаю, как у них это продавалось, убрали они её быстро.
А нам в продажах думаю помогли...

Может и они продали и вам помогли? А вообще к PSSSY у меня лично прохладное отношение.

Неее... Они не продали.Просто убрали. Точно знаю.
В то время, как оказалось , это было очень актуально.
Хотя вот  кофточки с губами на спине у нас очень долго продавались.
<< А вообще к PSSSY у меня лично прохладное отношение.>>
К сожалению зачастую выбор продавца и потребности покупателя  часто , не совпадает...
прям как в песне( белое/чёрное) )
РS/
Сразу не заметил.
<< Но их думаю становится всё меньше...>>
<< А отчего вы так решили? Думаете все будет только хуже? Что-то, не хватает Вам оптимизма. >>
Ну лучше в ближайшие 3-... лет точно не будет.ИМХо ( так кажется )
И я всё же больше реалист и всегда ставлю перед собой программу минимум. Будет лучше ,порадуюсь вдвойне.

---

Последнее редактирование PREMIER (11-02-2012 20:25:44)