Проблемы? Вопросы? Вам на форум!

Предприниматели с опытом работы в сток-бизнесе помогут вам их решить!
>>> Перейти на сток-форум

Вход на сайт

>>>Регистрация на сайте
Баннер
Г@вносток PDF Печать E-mail
Автор: Администратор   

Надеемся, никого не шокирует придуманный нами термин, который на наш взгляд наиболее точно характеризует определенный тип магазинов. Реальная торговля одеждой далека от того, что написано литературным языком в многочисленных руководствах по бизнесу, мы же просто стремимся называть вещи своими именами. В данном материале мы подробно рассмотрим все аспекты деятельности говностока и дадим ряд советов как тем, кто собирается открыть говносток, так и тем, кто уже владеет говностоком и планирует изменить формат.

Итак, говносток. Говносток в нашем понимании - это магазин, торгующий одеждой сток в определенном формате.

Основные признаки говностока.

  1. Плотность развески одежды в говностоке составляет более 50 ед. на кв.м., часто 100 и более единиц.
  2. Говносток работает с наценкой менее 100%, часто не более 30%.
  3. Реальная прибыль говностока с учетом намертво зависших позиций обычно составляет не более 10-20% от оборота, но чаще менее 10%.
  4. На вывеске говностока владелец обычно стесняется писать название полностью, поэтому пишет только вторую часть - «сток».

Если вы решили превратить свой магазин в говносток, то знайте:

  1. Ваши покупатели никогда не будут уважать ваш товар. Любая покупка будет преподноситься ими как огромное одолжение.
  2. Степень развращенности ваших покупателей со временем будет только расти. Любая цена, какой бы низкой она ни была, всегда будет считаться ими неоправданно высокой. Поэтому кроме низких цен, вы еще должны будете плясать вокруг них так, как будто вы продаете им за 100 тысяч китайскую шубу, выдаваемую за итальянскую, а не настоящее итальянское платье за жалкие 1000 р.
  3. Любой нормальный человек, становясь вашим постоянным покупателем, очень быстро развращается до степени, указанной в п.2.
  4. Вашим покупателям будет постоянно нужно только «что-нибудь этакое» и только очень дешево, поэтому вы будете вынуждены постоянно закупать новый и новый товар для поддержания этого становящимся все более изощренным спроса, при этом ваши остатки все равно будут копиться, насколько бы низкую цену вы на них не поставили.
  5. Вы возненавидите своих покупателей.
  6. Для любого человека со стороны, для любого нового клиента, многие из вещей, презрительно отвергнутых вашими постоянными покупателями, были бы просто подарком. Но человек со стороны, случайно заглянув в ваш магазин, даже не будет копаться в вещах, а сразу уйдет, потому что найти что-либо в этой куче тряпок не представляется возможным.
  7. Если ваш магазин превратился в говносток, обратного пути уже нет. Здесь вы уже никогда не сможете повысить цены до нормального уровня.
  8. Если, упаси бог, неподалеку от вас откроется еще один говносток, вы автоматически потеряете половину от своей и без того небольшой прибыли.

Как создать говносток с нуля

  1. Первый и очень важный шаг - написать на магазине «СТОК». Половина слова - половина дела.
  2. При поиске помещения выбирайте как можно более дешевые помещения, особое внимание уделяйте цоколям и подвалам. Не рассматривайте помещения с арендной платой выше 1000$ (за все помещение) в месяц. Площади больше 50 кв.м также не очень годятся, на них трудно создать необходимую плотность развески.
  3. Вкладывайте минимум денег в интерьер и свет. Меньше света - меньше видно дефектов на одежде.
  4. Для оборудования используйте джокер. Нежелательно применять фронтальную развеску товара - она бесполезно сжирает вашу площадь. Оптимальным и практичным решением будут длинные вешала вдоль всех стен в два ряда, а также по центру зала.
  5. Оптимальный вариант плечиков - сделанные из проволоки. Их можно купить на любой базе секонд-хенда, а также на вещевых рынках.
  6. Особый шик интерьеру придаст несколько пластмассовых китайских манекенов. Желательно чтобы у них были лица, так как китайцы - мастера по изготовлению лиц у манекенов и это всегда производит сильное впечатление на покупателя. Однако, в любом случае, если площадей не хватает для размещения всего товара - манекены долой!
  7. Некоторые считают удачным решением открытие в соседнем с говностоком зале зала секонд-хенда. Однако они ошибаются - к сожалению, это будет уже не говносток, а секонд.
  8. В рекламе всячески обыгрывайте выражение: «известные европейские бренды по низким ценам». Эти слова как магнит начнут привлекать любителей стока со всего города. Если фасад магазина позволяет, то заклейте его названиями этих брендов. Бренды необходимо писать белыми буквами на красном фоне. Особо покупателя возбуждают такие бренды, как  ZARA, Stradivarius, Bershka, Pimkie, Xanaka, Next, Jennyfer, Blend of America, Vila.
  9. Реальные цены должны соответствовать рекламе и не разочаровывать откликнувшихся на нее покупателей. Ориентировочные цены: платье - 800-1500р, джинсы - 400-900р, верхняя одежда - 100-2000р, майки - 150-200р, футболки - 250-350р, брюки - 400-600р. При назначении цен не учитывайте состав или дизайн, исходите из себестоимости и на одну группу товаров ставьте примерно одинаковые цены, иначе вам сложно будет постоянно объяснять почему одно платье дороже другого.
  10. Ассортимент также не должен обманывать ожиданий покупателей и включать все, начиная от искусственных шуб и кожаных курток  и заканчивая трусами. Не забывайте про аксессуары - такие приятные мелочи как сумки, ремни, бижутерия удачно заполнят пустующие ниши в вашем помещении.
  11. Для повышения имиджа допускается закупать очень дорогой сток и продавать его с нулевой наценкой или в небольшой минус.
  12. Ценники на одежду вешать не обязательно. Можно говорить покупателям: «спрашивайте, что интересует, мы вам скидочку сделаем». Если же вы решили повесить ценники, то используйте зеленые или красные самоклеющиеся этикетки, цену пишите фломастером.
  13. Многих волнует вопрос развески разносортного товара. В говностоке действует простое правило: однотипное к однотипному, то есть джинсы вешайте на одну стойку, пиджаки на другую, шорты на третью и так далее. Именно эту схему уже давно и успешно используют магазины секонд-хенда.
  14. Надо стремиться достичь такой плотности развески, чтобы между вещами трудно было просунуть ладонь, а отдельную вещь с вешал извлечь можно было только со значительным усилием.
  15. Когда на вешала уже невозможно будет втиснуть ни одной вещи, это вовсе не повод прекращать закупки или выбрасывать лишнее. У вас есть резерв! Над стойками, расположенными по центру зала, закрепите полки из ДСП. Вы сами будете поражены, сколько товара можно на них дополнительно навалить.
  16. По-возможности, старайтесь подсчитывать выручку от проданных вещей из одного мешка. Как только выручка от их продажи превысит стоимость мешка, можете смело опускать цены на оставшиеся от мешка вещи - за сколько вы их ни продадите, это в любом случае ваша прибыль!
  17. В заключение поделимся с вами прекрасным маркетинговым ходом. В день привоза поставьте мешок посреди зала и начните разбирать вещи прямо при покупателях. Ажиотажный спрос гарантирован!

 

Вы владелец говностока, но хотели бы перейти в формат мультибренд с более высокими ценами. Что делать?

  1. Прежде всего, вы должны помнить, что ничего нового из этого магазина уже не сделать, насколько хорошим бы не было место. Это место годится теперь только для говностоков либо для кардинально иных товарных групп. Поэтому либо уезжайте отсюда навсегда, либо, что интереснее, сохраните здесь говносток, а новое дело начинайте в новом месте (в говносток вы всегда сможете спихивать менее ликвидный товар из нового магазина).
  2. Не открывайте новый магазин в цоколях и подвалах. Найдите как можно более престижное место.
  3. Не начинайте вообще ничего, если у вас не хватает средств на достойное открытие нового магазина и наполнение его товаром. На сегодняшний день это не менее 15000 евро.
  4. Вы должны навсегда забыть о своих постоянных покупателях и ни в коем случае не звать их на новое место.
  5. Просмотрите критично свой товар, и возможно вам удастся отобрать из него какую-то часть для мультибренда.
  6. Самое главное: в новом магазине сделайте приличный интерьер и назначьте высокие цены, такие же, как на аналогичный товар в ТЦ. Не сразу, но и у вас появятся постоянные покупатели. Это будут уже совсем другие люди, уважающие вас и вашу одежду, люди, с которыми приятно работать. И вы, наконец, начнете получать удовлетворение от своей работы.

Заключение


Возможно, наш материал покажется кому-то негативным, но это не так. Мы просто беспристрастно рассмотрели формат торговли "говносток". Как и любой другой формат, он имеет право на жизнь, и как показывает практика, достаточно живуч. Если вас устраивает прибыль 20-30 тыс при обороте 500-600 тыс, вы вполне можете выбрать такой формат и воспользоваться нашими советами по открытию магазина говносток.

сток и секонд

govnostock2

 
Комментарии (2)
1 11.02.2012 12:26
nichego_podobnogo
Здесь так много обо мне. Особенно в отношении ценообразования.Живу в провинциальном сибирском городе.Учусь на собственных ошибках.Люблю свое дело.Очень хочу выжить! Написано жестко, зато доступно Это как горькое ,но необходимое лекарство!Надеюсь выздороветь!
2 06.10.2012 15:41
Sergey069
Из-за таких говностоков у людей предвзятое отношение к одежде сток((
Баннер