Почему премиум сток

Нас часто спрашивают, почему мы ушли в премиум сток. Как это всегда бывает, причин несколько. Одна из них в том, что нам гораздо интереснее работать с покупателями, для которых главное не цена, а эксклюзивность товара. Также, нас вконец достала дикая конкуренция в обычном сегменте. И если честно, мы уже не видим будущего для старого формата, по крайней мере, в своем городе.

Если проследить эволюцию стокового рынка в любом более-менее крупном городе начиная с 2000 года, то можно выделить две фазы:

1 - дефицит брендовой одежды, отсутствие ТЦ и сетевых игроков. С полок сметается любой сток, просто потому, что аналогов на рынке нет.
2 – появление ТЦ и стандартов европейской торговли, покупатели массово переключаются на сетевые брендовые отделы и спрос на сток падает

С наступлением фазы 2 стоку остаются привержены две основные категории покупателей:

1 – те, кто хочет покупать брендовую одежду, но как можно дешевле.
2 – те, кого не устраивает именно массовость того, что продается в ТЦ и кто ищет эксклюзива

С первой группой работают практически все. Все стоковые магазины ведут за них борьбу, в которой обычно побеждает тот, кто имеет больше оборотных средств и больше возможностей для демпинга. Хорошим примером является одна наша знакомая предпринимательница, которая имеет торговую площадь в собственности, и при появлении в районе любого конкурента просто опускает цены до себестоимости.

Со второй группой работать сложнее, прежде всего потому, что эти покупатели гораздо более требовательны как к ассортименту, так и к имиджу магазина. Но есть два преимущества: цена для них уже не является определяющим фактором при покупке, и эта группа постоянно расширяется. Происходит что-то напоминающее фазу 1, но уже на более высоком уровне. Только теперь в роли дефицитной приманки выступает сток категории премиум.

Сток премиум и сток массовый

Вы спросите, где грань между массовым и премиум стоком. В нашем понимании, премиум сток должен соответствовать как минимум трем основным условиям:

Что можно найти на рынке в категории премиум сток

Премиум сегмент в стоке не ограничивается только одеждой. Без изящных сумок и стильной бижутерии ассортимент любого бутика в наше время можно назвать неполным. Премиальность бижутерии и сумок, представленных в стоке, подтверждается теми же правилами, какие мы выделили для одежды, с поправкой на цену: так, цена на бижутерию класса премиум в стоковом варианте должна составлять в среднем 6-10 евро, при этом оптовые цены производителя на этот товар будут не менее 20-40 евро. Итальянская бижутерия Trendi – отличный пример такого товара.

Фаза 3

Ранее мы говорили о двух фазах в эволюции стоковой розницы. Как нам представляется, сейчас мы входим в новую фазу: по мере захвата рынка сетями, все больше покупателей понимают, что за красивой оберткой торгового центра становится все труднее найти интересный товар. Большинство таких покупателей решает эту проблему при помощи заграничного шопинга. Но мы сможем предложить все то же самое здесь, и как это будет ни удивительно для них – гораздо дешевле!