Нас часто спрашивают: как можно получить дополнительный доход с магазина одежды? Ранее мы уже отвечали на этот вопрос (см.статью "Дополнительные к стоковой одежде источники дохода"). Но из всех перечисленных в этой статье способов расширения ассортимента магазина, нам бы особо хотелось выделить бижутерию.

Эта статья написана нами к открытию нашего нового проекта - оптового интернет-магазина бижутерии b-joux.ru (название мы выбрали созвучное bijoux - бижутерия по-французски). Но прежде, чем вы перейдете по ссылке, советуем прочитать эту статью, где мы хотели бы рассказать, почему мы считаем бижутерию таким интересным товаром для розницы.

Начнем с того, что бижутерия - это товар, который занимает очень небольшую площадь, но при этом доход с единицы площади выше, чем при торговле одеждой.  Бижутерия очень органично вписывается в магазин женской одежды, и не случайно еще со времен Коко Шанель (и с ее подачи) в коллекции большинства брендов одежды входит бижутерия. Во всех наших магазинах витрины с бижутерией были непременным атрибутом с момента открытия, и выставленный в них товар всегда пользовался большим успехом у наших покупательниц. Бывают дни, когда выручка за бижутерию превышает выручку за одежду. Бывают и такие дни, когда бижутерия буквально выручает. Все дело в том, что мы продавали и продаем такую бижутерию, какой больше нет нигде в городе - это американская классическая бижутерия.

Американская классическая бижутерия имеет целый ряд важных преимуществ:

• Классический дизайн лежит вне времени и быстро меняющихся трендов.
• Американские законы, касающиеся безопасности бижутерии для здоровья - одни из самых строгих в мире, поэтому наша бижутерия гипоаллергенна и безопасна - за годы работы мы не получили ни одного отрицательного отзыва от покупателей
  
• Качество изготовления находится на самом высоком уровне - никаких заусенец, множество мелких изящных деталей, все аккуратно пропаяно и выглядит на уровне дорогих ювелирных изделий
  
• В дизайне используются высококачественные материалы: дорогие гипоаллергенные покрытия, австрийские кристаллы (Сваровски), фианиты, полудрагоценные камни, другие натуральные материалы
• Благодаря используемым в производстве технологиям эта бижутерия способна годами сохранять внешний вид
• Цены на упаковке - от 20 до 100 долларов и выше - подтверждают высокий престиж изделий

Конечно, мы продаем эту бижутерию дешевле, чем указано на родных ценниках. Но и не дешево. Наши цены составляют в среднем от 300 до 700 рублей за серьги, от 400 до 1200 рублей за браслеты и от 400 до 1900 рублей за колье. Мы могли бы продавать и дешевле - но заметили, что если ставить дешевле, то эффект получается обратный - покупатель начинает относиться к товару с недоверием, искать подвох...

Но что же заставляет людей платить за бижутерию такие деньги, за которые они могли бы приобрести серебрянные или даже золотые ювелирные изделия? Конечно, это шикарный вид бижутерии, дающий возможность придать образу элегантность и шарм! И покупательницы легко предпочитают тоненькой и незаметной золотой цепочке роскошное колье, выглядящее не хуже, чем те украшения, которые носят знаменитости...

Надо сказать, что за несколько лет мы перепробовали множество разных брендов американской бижутерии, но к настоящему времени 90% наших продаж приходится  на бижутерию брендов Monet и Liz Claiborne. Monet - это всемироно известный бренд с 80-летней историей. Liz Claiborne - крупнейшая американская корпорация, которая владеет многими брендами, включая Monet, и выпускает в том числе и бижутерию под собственным лейблом. Эти два бренда бижутерии удачно дополняют друг друга: в рамках общей классической концепции Monet предлагает более дорогие изделия с большим количеством натуральных материалов, а Liz Claiborne - более доступное молодежное направление. Эти два бренда, по нашему мнению, имеют на сегодняшний день  наилучшее соотношение цены и качества.

Впрочем, чистая продажа - это самый простой, но отнюдь не единственный способ применения бижутерии в магазине одежды. Вот некоторые дополнительные способы задействования бижутерии в повышении вашего товарооборота:

• Практически каждой покупательнице одежды можно предлагать купить бижутерию как дополнение к купленному наряду. При этом продавец должен уже в процессе примерки приблизительно представлять, какое изделие можно было бы предложить с этой вещью и сделать это ненавязчиво, но уверенно уже на кассе.
• Можно сделать акцию "Скидка при покупке комплекта платье + украшение"
• Можно при покупке одежды давать фишки, например, одну фишку за каждые 500 уплаченных покупателем рублей, и допустим при наборе энного количества фишек покупатель получает возможность приобрести бижутерию за символическую цену или вовсе получить бесплатно.
• Можно просто дарить бижутерию постоянным покупателям. Но не стоит делать это слишком часто, чтобы у них не создалось впечатление, что вы дарите что-то ненужное.

Почему мы можем так гибко задействовать бижутерию в различных скидочных акциях? Во-первых, потому, что такая бижутерия нравится практически всем. Хотя и не все готовы ее покупать,  но получить бижутерию в качестве бонуса будет рад практически каждый покупатель, включая мужчин. Во-вторых, очень низкая входная цена. Нам не хотелось говорить о цене в начале статьи, так как наша бижутерия и без того обладает целым рядом замечательных свойств. Но цена... Она просто превращает ее в бомбу!!! Конечно же, речь идет об оптовой  покупке бижутерии лотами.

Но это еще не все. На этом товаре можно легко и с минимальными затратами открыть розничный отдел по продаже элитной бижутерии в любом ТЦ. Подробности - в одном из следующих материалов.

Мы уверены, что сток бижутерии Monet  и Liz Claiborne - это лучшее, что есть в природе за эти деньги. В нашем интернет-магазине элитной бижутерии b-joux.ru купить бижутерию оптом можно как лотами, так и на выбор. Как всегда, наилучшая цена будет при покупке лотами. Те, кто еще не знаком с бижутерией Monet и Liz Claiborne, могут посмотреть ее фотографии в разделе "Покупка на выбор". Ассортимент включает далеко за тысячу артикулов, и на сайте представлена пока только часть. Особо хотим отметить, что лоты комплектуются на европейском складе, и какие-либо махинации с содержимым в России полностью исключены. Более полную информацию по лотам вы можете получить на сайте интернет-магазина. Добро пожаловать!

Перейти на сайт оптового интернет-магазина бижутерии b-joux.ru