--»

angel-k · 18-05-2011 11:15:01

Здравствуйте, коллеги! Очень нужна помощь и совет опытных в стоковом бизнесе людей.
История такая: Мы с мужем открыли сток-отдел 2 мая 2011 года. Отдел находится в одном из ТК нашего города. Когда открывались, администратор ТК всячески нас уговаривала, что продажи будут хорошие, хотя проходимость здесь плохая((( Но это мы уже поняли потом... К тому же наш отдел находится в ответвлении от основной галереи. Сюда народ попадает еще реже... Проходимость лично у нашего отдела - от 5 до 20 чел. в будний день, в выходной до 30/день (((
Для того, чтобы наш магазинчик был хоть как-то заметен из осн.галереи, поставили в коридорчике пару красивых манекенов. Но народ все равно плохо заходит. Можно еще сделать указатель под потолком, но его почти не видно, и мы решили не тратить последние деньги на него. На пол ничего ставить нельзя (правила ТК), следы естественно тоже... Пробовали раздавать листовки, но они имели обратный эффект. Дело в том, что у нас всего 14 метров, товара примерно 150 шт. А листовку я сделала видимо неправильно (я дизайнер), т.е. по ним приходило много народа, но у всех одна реакция - разочарование. Они все говорили: "ой, а мы думали тут такой огромный магазин и боооооольшой выбор"! Разворачиваются и уходят. В общем , листовки решили не раздавать больше. Мы в отчаянии(((( Не знаем, что делать, куда идти... В центр попасть трудно, да и аренда там намного выше. А тут ТК как-будто умирает... Народу нет, отделы потихоньку закрываются, т.к. даже аренду уже не покрывают.
О брендах : у нас в основном INDITEX: Zara, Stradivarius, Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, есть Colcci - это Бразилия. Цены ниже, чем у соседей, но не сильно занижены. В принципе, из примерно 15 чел хотя бы 1-2 меряют, и 1 из тех, кто меряет - покупает. Но это такой мизер... Со 2 мая мы только аренду и отбили... 16500 - вот и вся наша выручка за 2 с лишним недели. Мы в отчаянии, посоветуйте, пожалуйста, что-нибудь.

juli · 18-05-2011 13:35:03

Вы сами написали ответ!Меняйте место дислокации,да и площадь маленькая.

viko · 18-05-2011 13:47:57

Здравствуйте,мое мнение со 150 единицами не стоит питать какие то надежды,только выбрасываете деньги на аренду и прочие траты,и покупатель не прибьется на такой маленький ассортимент.

angel-k · 18-05-2011 15:16:23

Juli и Viko - спасибо вам за ответы! мы и сами за это время пришли к выводу, что надо расширить ассортимент и площадь. Но вот скажите, сколько минимально нужно метров для нормальных продаж? Я прочитала на стокбизе, что не менее 20. Но хотелось бы услышать ваше мнение. К тому же у нас по договору с этим ТК есть небольшая проблемка - надо известить о своем желании уйти из ТК за 2 месяца!!! Т.е. если писать заявление сейчас, то это будет середина июля!! и если мы к тому времени не заработаем денег хотя бы на часть осенней одежды, то от нас останется один только мыльный пузырь! Как быть?
Да, забыла сказать, мы тут думаем скооперироваться с хозяйкой другого отдела и может быть совместно снять площадь в центре. У нее одежда марки Bizarro, может слышали про такую. В принципе, наш и ее формат не пересекаются, а друг друга взаимно дополняют. У нее одежда более строгая, классическая, у нас - молодежная.
Как вы считаете, стоит ли идти с администрацией ТК на конфликт, уходить, не подождав 2 месяца и открываться с этой хозяйкой вместе?
Или лучше остаться, перетерпеть, занять еще денег и ждать до конца лета?
Пожалуйста, посоветуйте! Или может что-то более эффективное придумаете. У нас просто опыта нет, этот магазинчик - наше первое детище, так сказать)))
Спасибо, буду ждать ответа!

viko · 18-05-2011 16:38:48

На мой взгляд здесь только выход такой -вложения и площадь.А то,что Вы говорите с кем то скооперироваться,на мой взгляд у вас получится сборная солянка,потеряется тематика Вашего магазина.Вам будет тяжко работать с Вашим покупателем.Наша же задача привлечь покупателя,донести до него,что можно по весьма доступным ценам одеваться в одежду всемирно известных брендов.Ну а здесь уже Вам решать.

АРК · 18-05-2011 18:38:29

Bizzaro это турция размерными рядами,а у вас все единичное,если вы объединитесь то турецкая половина отдела будет казаться как новый товар с размерными линейками ,ваша половина как отходы от распродаж,не вздумайте этого делать,найдите помещение на проходной улице с отдельным входом квадратов 30-40 будете платить столько-же как в ТЦ платите за 14 кв,а вобще не впадайте в панику как правило с 1 по 10 мая торговля редко у кого бывает хорошая,и конечно товара у вас очень мало для 14 метров,на квадрат хотябы 20 ед

angel-k · 18-05-2011 19:08:48

АРК, спасибо за ответ! Мы уже действительно потихоньку впадаем в панику... Дело в том, что в центре аренда стоит от 2500 за метр, а мы сейчас снимаем за 1000. Боюсь просто, что мы сейчас назанимаем денег, а потом такая сумма аренды просто не будет отбиваться... Насчет Bizarro - я как-то об этом не подумала, действительно, наверное, не стоит с ними вместе. Мы просто хотели из тех соображений, чтобы дешевле. Но наша одежда на их фоне, наверное, будет проигрывать. Ваша правда)
А что вы можете сказать по поводу марок, которые мы продаем? Мы уже подумываем о том, что может одежда у нас не та? Закупались в IntApp, у них конечно цены хорошие, но брак есть. Первый раз ездили, нахватали всего. Вещи красивые, а приглядишься на свету - косячок какой-нить есть. Но в целом, отличная одежда Colcci. Очень понравилась. Я вот теперь думаю - может inditex весь распродать со скидкой например 30%, а на вырученные деньги (и занять еще) подкупить других брендов и снять другое помещение? что вы думаете по этому поводу?
Спасибо заранее))

АРК · 18-05-2011 19:41:39

я вам отправил письмо на почту ответьте мне.

ВиВат · 18-05-2011 20:56:41

Все понятно . Как всегда решили что торговый бизнес стока -просто -купил -продал бабки в карман- а расходы и убытки - а раскрутиться время и усилия нужны. Зачем вообще открываться на 14 м и с ассортим. 150ед ? Что Вы хотите от бизнеса такого ( кроме геммора такого) и место здесь не самая важная ошибка . Ассортимент так себе выбрали (если только в городе нет официалов )и матрица нужна 1500ед хотя бы - чтобы это имело смысл как зарабатывание денег . У нас примерочные только 50м - а Вы хотите оборот делать ( впечетление создается только один раз - показательно с флаерами у Вас - разочарование покупателей - им нужен простор и выбор -выбор-выбор . Выход один - распродаться срочно ( а то впереди июль и август - там вообще труба). искать партнера на 100кв и 1000ед минимум . ИМХО

alenka · 19-05-2011 09:09:33

Согласна со всем что ответили, плюс добавлю, что на 14 метров можно было бы встать только с узко специализированным ассортименом: например, платья. Или белье. И при этом набить эту площадь до отказа.

Проблемы? Вопросы? Вам на форум!

Каталог поставщиков одежды СТОК

Вход на сайт

Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

#1 18-05-2011 11:15:01

ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

#2 18-05-2011 13:35:03

Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

#3 18-05-2011 13:47:57

Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

#4 18-05-2011 15:16:23

Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

#5 18-05-2011 16:38:48

Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

#6 18-05-2011 18:38:29

Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

#7 18-05-2011 19:08:48

Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

#8 18-05-2011 19:41:39

Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

#9 18-05-2011 20:56:41

Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

#10 19-05-2011 09:09:33

Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ

Инструменты

Самые активные пользователи

Информация

angel-k Пользователь	ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ Здравствуйте, коллеги! Очень нужна помощь и совет опытных в стоковом бизнесе людей. История такая: Мы с мужем открыли сток-отдел 2 мая 2011 года. Отдел находится в одном из ТК нашего города. Когда открывались, администратор ТК всячески нас уговаривала, что продажи будут хорошие, хотя проходимость здесь плохая((( Но это мы уже поняли потом... К тому же наш отдел находится в ответвлении от основной галереи. Сюда народ попадает еще реже... Проходимость лично у нашего отдела - от 5 до 20 чел. в будний день, в выходной до 30/день ((( Для того, чтобы наш магазинчик был хоть как-то заметен из осн.галереи, поставили в коридорчике пару красивых манекенов. Но народ все равно плохо заходит. Можно еще сделать указатель под потолком, но его почти не видно, и мы решили не тратить последние деньги на него. На пол ничего ставить нельзя (правила ТК), следы естественно тоже... Пробовали раздавать листовки, но они имели обратный эффект. Дело в том, что у нас всего 14 метров, товара примерно 150 шт. А листовку я сделала видимо неправильно (я дизайнер), т.е. по ним приходило много народа, но у всех одна реакция - разочарование. Они все говорили: "ой, а мы думали тут такой огромный магазин и боооооольшой выбор"! Разворачиваются и уходят. В общем , листовки решили не раздавать больше. Мы в отчаянии(((( Не знаем, что делать, куда идти... В центр попасть трудно, да и аренда там намного выше. А тут ТК как-будто умирает... Народу нет, отделы потихоньку закрываются, т.к. даже аренду уже не покрывают. О брендах : у нас в основном INDITEX: Zara, Stradivarius, Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, есть Colcci - это Бразилия. Цены ниже, чем у соседей, но не сильно занижены. В принципе, из примерно 15 чел хотя бы 1-2 меряют, и 1 из тех, кто меряет - покупает. Но это такой мизер... Со 2 мая мы только аренду и отбили... 16500 - вот и вся наша выручка за 2 с лишним недели. Мы в отчаянии, посоветуйте, пожалуйста, что-нибудь.

juli VIP	Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ Вы сами написали ответ!Меняйте место дислокации,да и площадь маленькая.

viko Пользователь	Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ Здравствуйте,мое мнение со 150 единицами не стоит питать какие то надежды,только выбрасываете деньги на аренду и прочие траты,и покупатель не прибьется на такой маленький ассортимент.

angel-k Пользователь	Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ Juli и Viko - спасибо вам за ответы! мы и сами за это время пришли к выводу, что надо расширить ассортимент и площадь. Но вот скажите, сколько минимально нужно метров для нормальных продаж? Я прочитала на стокбизе, что не менее 20. Но хотелось бы услышать ваше мнение. К тому же у нас по договору с этим ТК есть небольшая проблемка - надо известить о своем желании уйти из ТК за 2 месяца!!! Т.е. если писать заявление сейчас, то это будет середина июля!! и если мы к тому времени не заработаем денег хотя бы на часть осенней одежды, то от нас останется один только мыльный пузырь! Как быть? Да, забыла сказать, мы тут думаем скооперироваться с хозяйкой другого отдела и может быть совместно снять площадь в центре. У нее одежда марки Bizarro, может слышали про такую. В принципе, наш и ее формат не пересекаются, а друг друга взаимно дополняют. У нее одежда более строгая, классическая, у нас - молодежная. Как вы считаете, стоит ли идти с администрацией ТК на конфликт, уходить, не подождав 2 месяца и открываться с этой хозяйкой вместе? Или лучше остаться, перетерпеть, занять еще денег и ждать до конца лета? Пожалуйста, посоветуйте! Или может что-то более эффективное придумаете. У нас просто опыта нет, этот магазинчик - наше первое детище, так сказать))) Спасибо, буду ждать ответа!

viko Пользователь	Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ На мой взгляд здесь только выход такой -вложения и площадь.А то,что Вы говорите с кем то скооперироваться,на мой взгляд у вас получится сборная солянка,потеряется тематика Вашего магазина.Вам будет тяжко работать с Вашим покупателем.Наша же задача привлечь покупателя,донести до него,что можно по весьма доступным ценам одеваться в одежду всемирно известных брендов.Ну а здесь уже Вам решать.

АРК VIP	Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ Bizzaro это турция размерными рядами,а у вас все единичное,если вы объединитесь то турецкая половина отдела будет казаться как новый товар с размерными линейками ,ваша половина как отходы от распродаж,не вздумайте этого делать,найдите помещение на проходной улице с отдельным входом квадратов 30-40 будете платить столько-же как в ТЦ платите за 14 кв,а вобще не впадайте в панику как правило с 1 по 10 мая торговля редко у кого бывает хорошая,и конечно товара у вас очень мало для 14 метров,на квадрат хотябы 20 ед

angel-k Пользователь	Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ АРК, спасибо за ответ! Мы уже действительно потихоньку впадаем в панику... Дело в том, что в центре аренда стоит от 2500 за метр, а мы сейчас снимаем за 1000. Боюсь просто, что мы сейчас назанимаем денег, а потом такая сумма аренды просто не будет отбиваться... Насчет Bizarro - я как-то об этом не подумала, действительно, наверное, не стоит с ними вместе. Мы просто хотели из тех соображений, чтобы дешевле. Но наша одежда на их фоне, наверное, будет проигрывать. Ваша правда) А что вы можете сказать по поводу марок, которые мы продаем? Мы уже подумываем о том, что может одежда у нас не та? Закупались в IntApp, у них конечно цены хорошие, но брак есть. Первый раз ездили, нахватали всего. Вещи красивые, а приглядишься на свету - косячок какой-нить есть. Но в целом, отличная одежда Colcci. Очень понравилась. Я вот теперь думаю - может inditex весь распродать со скидкой например 30%, а на вырученные деньги (и занять еще) подкупить других брендов и снять другое помещение? что вы думаете по этому поводу? Спасибо заранее))

АРК VIP	Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ я вам отправил письмо на почту ответьте мне.

ВиВат Пользователь	Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ Все понятно . Как всегда решили что торговый бизнес стока -просто -купил -продал бабки в карман- а расходы и убытки - а раскрутиться время и усилия нужны. Зачем вообще открываться на 14 м и с ассортим. 150ед ? Что Вы хотите от бизнеса такого ( кроме геммора такого) и место здесь не самая важная ошибка . Ассортимент так себе выбрали (если только в городе нет официалов )и матрица нужна 1500ед хотя бы - чтобы это имело смысл как зарабатывание денег . У нас примерочные только 50м - а Вы хотите оборот делать ( впечетление создается только один раз - показательно с флаерами у Вас - разочарование покупателей - им нужен простор и выбор -выбор-выбор . Выход один - распродаться срочно ( а то впереди июль и август - там вообще труба). искать партнера на 100кв и 1000ед минимум . ИМХО

alenka VIP	Re: ПОМОГИТЕ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ Согласна со всем что ответили, плюс добавлю, что на 14 метров можно было бы встать только с узко специализированным ассортименом: например, платья. Или белье. И при этом набить эту площадь до отказа.