Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Господа,
судя по нашему городу-полумиллионику, закат эпохи масс-марок в стоковых магазинах начался года 3 назад. О начале конца возвестили тоненькие цветные каталоги, появившиеся в почтовых ящиках (кто видел такие? майка - цена от 150 р.) Кто пытается конкурировать с такими ТМ, как Modis - явно проигрывают. Огромные площади, большой ассортимент. Рынок перенасыщен в сегменте ниже среднего и среднем, это очевидно.

[Для просмотра скрытого текста необходима авторизация/регистрация]
И еще - Inditex. В декабре открытие 2 лабазов - Bsk и P&B, в конце января - великая и ужасная Зю на 2000м. (когда я об этом говорю, 80% мне отвечают - а у нас она же открылась давно, ZaraZara - франчайзинговая стоково-турецкая сеть - к вопросу о грамотности населения).

Короче, у меня тоже есть теперь свои выводы. Спс, ВиВат за тему.

Поделюсь своими наблюдениями. Когда мы только открывались(год назад) мы набрали миксов(бессини, стефанель, ес мис, бгн) подороже и подешевле. Люди мели все и хорошее и плохое. Сейчас я привожу товар сама из Европы. Выбираю Ринасщименто, мис сиксти, фрисоул, нолита. патрицию бриуль и т.д.Цены большие не ставлю максимальная цена на куртку с натуральным мехом 3000 руб, платье 1700 и если есть карта пост.покупателя, то еще от этой цены 10%. Продажи стали не улучшатся, а наоборот ухудшаться,  Правда я немного подпортила репутацию магазина взяв откровенный хлам в Бельгии(Каролину Бис). Думаю сейчас съездить и купить миксов которые так любил покупатель)))   ЧТО  делать Или Что происходит с покупателем?

Юлиана-133 пишет:

А откуда такая информация: Zara Zara стоково-турецкая сеть?

[Для просмотра скрытого текста необходима авторизация/регистрация]

Дарлик пишет:

Поделюсь своими наблюдениями. Когда мы только открывались(год назад) мы набрали миксов(бессини, стефанель, ес мис, бгн) подороже и подешевле. Люди мели все и хорошее и плохое. Сейчас я привожу товар сама из Европы. Выбираю Ринасщименто, мис сиксти, фрисоул, нолита. патрицию бриуль и т.д.Цены большие не ставлю максимальная цена на куртку с натуральным мехом 3000 руб, платье 1700 и если есть карта пост.покупателя, то еще от этой цены 10%. Продажи стали не улучшатся, а наоборот ухудшаться,  Правда я немного подпортила репутацию магазина взяв откровенный хлам в Бельгии(Каролину Бис). Думаю сейчас съездить и купить миксов которые так любил покупатель)))   ЧТО  делать Или Что происходит с покупателем?

Дорогая Дарлик - у нас таже фигня . Помню когда возили дешманский сток 2 года назад- все Ок народу полно касса полна 100-150т в день легко делали - начали потихоньку вводить подороже ( да плюс еще евро подорожал) и думали начнем приучать к Итальяшкам дабл блэк , gas, рине, фракомине и тд - неблагодарное это занятие точно - итог нафиг надо учить их - надо деньги зарабатывать .                                                                      Теперь про - поднять наценку и работать только с теми кто ценит качество и бренды - смотрите ребята простые вещи - на общем фоне обнищания народа ( поймите одежда не хлеб каждый день и даже месяц не покупают - грубо у меня продавцы получают 18-20тр - минус подоходник 900 от официалки - квартплата 3-5тр  или съем 7-12тр -кредит -телефон\интернет -покушать -развлечься\кино -транспорт -дети- итог полный минус ( во как написал сам и понял что так жить невозможно на з\п которую плачу)- и это точно больше половины мегаполиса ( про моногорода и захолустье молчу - есть окрестности где люди получают 8тр )какие нафиг бренды и качество  - им бы подешевле на рынок или супершоппинг в ТЦ потусить по Модис Теранову Фамилию и Смешные Цены. Есть конечно олигархи - 5% так они по люксам бродят Корнелиани -Гучи и тд - 10-15% средний - от 1тыс уе на 1 чел- те в масс маркетах Заре и Бершке Мексе ну и потенциально нашиклиенты . Посчитайте сами Вашу целевую аудиторию и тогда форматируйте свой магазин - для кого Вы открылись ? для 10% населения города или расчитываете на 60% ?
Соглашусь с lipstock - у нас тоже очереди в сэкондах и одна сетка так рекламируется что вызывает недоумение - 150тр в месяц на рекламу - какова тогда оборотка и маржа и что в головах у людей?  ИМХО

ВиВат пишет:

Посчитайте сами Вашу целевую аудиторию и тогда форматируйте свой магазин - для кого Вы открылись ? для 10% населения города или расчитываете на 60% ?

За эти 60% идет война огромных рекламных бюджетов и низких цен. Кто чувствует в себе силы побороться - почему бы нет. Необходимые слагаемые успеха: 1. Площадь от 500 метров, 2. Рекламой забить все СМИ, 3. Цены на минимум
Еще раз отмечу: большие магазины могут обеспечить себе большой товаорооборот и политика низких цен здесь прокатывает, для маленьких она губительна. Мелким путь один - искать и выискивать, а потом холить и лелеять своих покупателей. И это во всем мире так.