Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

В декабре 2012г. арендовал торговый павильон 28м2, завез одежду Colin's, Oggy, Incity, Savage, Baon, Zolla, который был куплен в официальных стоках Москвы. Продалось около 40% осенне-зимнего товара за декабрь(раскупили знакомые). Дальше тишина. В феврале на весну привез YAYA, Elena Miro и чуть летних платьев Lavand. Продажи в лучшем случае 5%...

Все происходящее из-за отсутствия людей в магазине, по нескольким причинам: есть нахоженные места, мой просчет с рекламой(ее было крайне мало) и низкая покупательская способность у бОльшей части населения. Другая часть, которая имеет достаток ходит к постоянным продавцам и оставляет 2-3 т.р. за турецкую вещь. Общаясь со знакомыми, выяснил, что общий концепт магазина (более качественная одежда известных брендов, по приемлемым ценам. Вещь в среднем стоит 1,5-2. т.р.)им нравится. Они и покупают у меня вещи, но этого не хватает на текущие расходы и развитие.
Идея о магазине не покидает голову, ибо думаю, что будет успех, при более тщательном подходе к делу.
После осознания ошибок, в планах переезд в ТЦ. (Проходимость средняя, но трафик достаточно теплый и в этом ТЦ он готов оставить деньги) Но нет денег на качественное оборудование и аренду. Готовлю рекламные акции (есть площадка под рекламу, которую в день будет видеть несколько тысяч человек. В масштабах города, вполне приличное число), разработан нэйм магазина и логотип.
Сейчас в голове есть 3 варианта развития событий:
- закупать летнюю коллекцию и стараться выкрутиться и к осени переехать на новое место.
- отложить все до осени и осенью открыться на новом месте
- распродать весь товар

Подскажите, как быть в этой ситуации? Как можно выйти из сложившегося положения?

Может вам поставщика сменить,я так понял что вы находитесь недалеко от Москвы.
Попробуйте закупиться в www.mo-stock.ru

Вы несколько не правильно поняли. Магазин находится далеко от Москвы. Согласен, поставщика стоит поменять и в www.mo-stock.ru собираюсь заехать.

Какого поставщика выбрать?
В палах ехать к http://www.tvoystock.ru/ и http://mo-stock.ru .
Буду очень признателен за помощь.

Только хочется услышать мнение бывалых, относительно ситуации. Мне до конца не понятно одеждой каких брендов стоит наполнить магазин, чтобы она пошла для категории 25-35 лет на юге? Может быть есть определенная специфика у стокеров на юге?

СтокОптЮг пишет:

Наш склад находится на Юге России в г. Ростове-на-Дону и наши менеджеры с удовольствием ответят на Ваши вопросы. Специфика продаж на Юге есть. Звоните и мы ответим на все Ваши вопросы. Контактные телефоны на нашем сайте  WWW.СТОКОПТЮГ.РФ

С большой радостью к приехал бы к вам, но нет возможности закупаться в Ростове, как бы странно это не звучало. Еду в Москву.


в целом, такое ощущение, что форум, как таковой - замерз и кроме поставщиков, предлагающих свои услуги никого и нет. А жаль...

rosainter пишет:

Если Вы ждете совета от своих коллег, то как Вы и писали, сейчас мало кто решиться поделиться наработаным опытом и я их очень хорошо понимаю.
Во-вторых: каждый бренд имеет свою определенную направленность, и я могу пречислить Вам не один бренд, который приемлем для целевой аудитории 25-35 лет – Vero Moda, Vila, Mexx, Tom Tailor, S.Oliver, Yuka, Only, Kaffe, Cream, Tramontana, Diesel, Rinascimento, NTS, Gardeur, US Polo, Triumph, не останутся в стороне и мужские бренды - Casa Moda, Selected,  и много других марок, которые очень любят и покупают с огромным удовольствием.

Добрый день, rosainter.
Да,я жду совета от коллег. И не только по вопросам выбора поставщика. Я описал ситуацию, конечно тривиальную для форума. Частичные ответы есть, но срок давности у них высок. По-моему, изначально, идеология форума - помогать коллегам. Намеренно указал регион, в котором работаю, чтобы дать понять, что я не конкурент, тем. кто например работает в центральной части страны. Надеялся, что будет совет.

соответсвенно поставщики и предлагают свои услуги

Я признателен и благодарен, всем, кто откликнулся. Но присутствует некий скепсис, ибо весенняя одежда, которую мне, как новичку, посоветовал один из продавцов (название Московской компании не называю)зависла.

Перечитав бОльшую часть форума находил похожие на мой вопросы, но пришло понимание, что топики обсуждались несколько лет назад и на данный момент ситуация изменилась, поэтому и задаю вопрос о том, какие именно бренды актуальны на данный момент.

Вам, rosainter - отдельная благодарность, за ответ по-существу.

И сразу у меня возникает встречный вопрос, а почему такое узкое ограничение в возрастной категории?  В любом возрасте и женщины   и мужчины хотят выглядеть модно и красиво.smile

Полностью согласен. Такое ограничение по возрасту из-за нескольких причин:
- отсутствие у поставщиков (я и партнеры не нашли, продавцы не показали)одежды размеров 46-50/52, если говорить о женской. Как правило - маленькие размеры или совсем огромные. Поэтому и встал вопрос о поиске поставщика.
- покупательская способность и ментальность местного населения. Многие, кто старше 35 привыкли одеваться совсем "за дешево", а хорошие вещи они покупают у тех, кого не первый год знают.
- ограничение в площади магазина. Нет возможности предоставить ассортимент, который угодит и молодежи и тем, кто по-старше.
- покупательская способность и тяга к качественным или вещам известных брендов присутствует у населения в возрасте от 20 до 35.
Мое личное мнение. Возможно ошибаюсь.

В-третьих:  ROSA Inter-Service имеет много региональных представителей в России и фирма СтокОптЮг, одна из них. ...

С радостью, но нет. У меня есть возможность закупаться только в Москве и МО.

Реально Вы ошибаетесь))) Молодежь как раз сейчас и одевается в китай,они не понимают в своем большинстве марок,кроме адидас и рибок,им абсолютно наплевать какая фирма выпустила эту одежду,им важно 2 вещи:цена и где она куплена.Почему второе?Все просто если одна подруга скажет второй что я купила это в том павильоне,та её не поймет,если еще вещь будет стоить дороже китайской.В их головах есть только крупные ТЦ,причем без разницы какой хлам они там купят,но зато гордо скажет :Я это купила в ТЦ "000" и китай,с китаем все понятно,яркие кислотные цвета,которые любит молодежь маленьких городков и поселков.Мой совет переежайте в ТЦ и меняйте целевую аудиторию.
Теперь про товар:Вы конечно "молодец",купили в стоках москвы товар,а вы не задумывались,почему он там оказался?Про весеннюю закупку: как мне кажется,особенно касается Ya-ya,вы взяли достаточно специфичный товар,вот он вроде красивый,а на фиг никому не нужен))) Поэтому полслушайтесь умного совета,поговорите с Ростовым,узнайте что идет на юге,а уж товар на крайняк посмотрите в мо-стоке.И еще одно.Зима была архитяжелая и поэтому подумайте может и вам есть смысл перейти на китай?Ведь вы наверное не мазохист,что бы издеваться над собой,а хотите зарабатывать немного денег))))