--»

because · 16-10-2012 13:22:32

Хотелось бы поделиться и обсудить ситуацию, которая складывается у коллег в других регионах на настоящий момент.

Лето у нас было непростое, но август традиционно не подкачал. Зато сентябрь оказался абсолютно провальным. Общая выручка в пределах январской, что, как сами понимаете, для сентября нетипично. Октябрь уже перевалил через середину, а надежд на всплеск в торговле все меньше и меньше.

Я пыталась анализировать ситуацию в своем регионе. Торговли нет не только у меня (с одной стороны это успокаивает - значит я не очень виновата в том, что все наперекосяк, но с другой - настораживает: а что дальше?). У нас нет нормальных продаж ни в запчастях (и это перед подготовкой к зиме), ни в бытовой химии, и даже в продуктовых магазинах на удивление мало народа.

Работать с бесконечными скидками считаю неправильным - покупателя легко избаловать. Я пытаюсь организовать различные акции, привлекательные для потенциальных покупателей, но "выхлоп" меньше обычного. Может быть не хватает креатива.

Предлагаю обсудить методы привлечения покупателей в магазин (кроме уж совсем традиционных).
Ну и очень интересно узанть - а у вас как? Поскольку мы тут практически не конкуренты друг другу, в силу географического положения каждого, очень рассчитываю на искренние ответы.

ELIHKA-LUDAEDKA · 17-10-2012 02:51:29

У меня август как обычно ,сентябрь прекрасно лучше прошлого выручка в сравнении с прошлым годом +50%,октябрь как обычно.Но это и не удивляет,все как всегда.

ната023 · 17-10-2012 10:12:19

Аналогичная ТС ситуация: август отличный, сентябрь жуткий. По три-четыре дня подряд в нулях сидели, чего не было вообще никогда за историю магазина. Объявили замену дисконтных карт: типа, старого образца с такого-то числа не действуют (действительно была в этом необходимость, а не "приурочили"). Надеялись, что приток постоянных покупателей как-то поможет. Фиг вам. Доходят до стойки: мне дисконт обменять. Даже по залу не пройдутся. С октября ситуация мало-помалу улучшается. Но именно мало-помалу(((( Ломаю голову, с чем такой спад может быть связан - ни новых торговых центров не открылось, ни новых сетей не пришло, сокращений и прочих явных проявлений кризиса на предприятиях нет, вообще ничего ЭТАКОГО не случилось. А спад наблюдается, увы

Mcflurry · 17-10-2012 10:30:24

"прочих явных проявлений кризиса на предприятиях нет"

Да ладно????
Я дико извиняюсь, но вы последни раз давно в магазин ходили... а за мяском??
Может Вы в каком-то другом государстве живете а у нас с июля цены в геометрической прогрессии ползут вверх..
Вы пардон сколько нынче за квартиру платите? у нас с 4.5 тыс в том году, до почти 8 в месяц цена на ту же площадь выросла. А если при этом средий покупатель и ваш и мой получает так же...
+ 30% к потребительской корзине к которой мы привыкли. Итого жить стало до дороже в среднем на 50%
Ну кто не согласен?... кидайте какашки .. ситуацию это не поменяет..
А кому прибавку сделали за это время с 20 до 30 тысяч к ЗП?

От аппокалипсиса финансового на сегодняшний день страховки нет. Кризис не проходил, и не случался (его создали искуственно) И пока это выгодно(а это очень выгодно) его будут стимулировать...

ната023 · 17-10-2012 10:59:26

Ээээ... Да вроде нет у нас такого бешеного роста цен. Чтобы коммуналка с 4 до 8? По нашему городу рост от 6 до 10 процентов. Всех коллег опросила, говорят что-то вроде: да кажись выросла, но особо не заметили пока. Хотя, конечно, отопительный сезон только-только начался. Может со следующим квитком все дружно вздрогнем. На продукты растут, конечно, цены, но тоже умеренно. Может, я в раю живу? Или еще такая версия: прошлый, 2008 года, кризис очень сильно ударил по нашему городу - был просто девятый вал сокращений, самоубийства и прочее. Может, у нас просто хуже уже быть не может?

Последнее редактирование ната023 (17-10-2012 11:10:34)

Mcflurry · 17-10-2012 12:01:52

Да начался отопительный сезон + вода.. (но это чисто тех вопрос лично по нашему новому дому) Нам что бы получить горячую воду с утра надо сливать минут 15 нет у них ресивера.. вот и мотает счетчик.. за воду приходит счет на 2500.
Но это так.. о бытовом...(они рециркуляцию не ставят а мы смотаем немного)
Рост цен как раз очень плавный... но в итоге реальная прибака выше чем если бы стихийно))))
ЗП не прибавили у нас почти нигде..
Лично у меня у август сентябрь + 100% к обороту в сравнении с прошлым годом.. но это не потому что больше денежной массы стало ..отнюдь .. другими инструментами,тех решениями, расширением асссортимента и за счет новых условий по закупкам. Несмотря на рост... ситуация критическая во всех спектрах розничной торговли. Отрицать это бессмысленн(((
Реально идет трансформация рынка. И человек дальновидный это прекрасно чувствует. видит и отслеживает.

Можно вообще отдельную ветку открыть.. но право делать это стоит на другом форуме.. )))

Последнее редактирование Mcflurry (17-10-2012 12:04:54)

ната023 · 17-10-2012 12:34:23

Да, в общем-то, чтобы сильно не ныть: у меня сентябрь на уровне прошлого года. Но, во-первых, этот уровень был достигнут за счет первой недели (перетекшей из хорошего августа, видимо). Во-вторых, поскольку август да и предыдущие месяцы были в среднем вдвое лучше прошлогодних - то субъективно сентябрь воспринимается как ужас-ужас))) Хотелось бы, Mcflurry, узнать ваше мнение как бывалого предпринимателя. В услових нынешней трансформации рынка, о которой вы упомянули, вы берете курс на снижение цены товара или на коренную смену ассортимента - за счет незатасканых марок, качества и прочих эксклюзивов?

Mcflurry · 17-10-2012 13:01:01

Ну насчет бывалого .. думаю не стою подобной регалии)
Ибо таковыми на мой взляд можно считать тех кто больше лет 10 в этом бизнесе.
А я всего 3-й год..
Всех нюансов своей стратегии раскрывать не буду.. )) наджеюсь на понимаение)

Но вот однозначное нет:

- погоне за снижением цены ниже психологически важной отметки)) и откровенному демпенгу.
- Стремление брать оборотом.

Категоричное Да:

- Новым инструментам торговли.
- Новым маркам (сегмент средний+, люкс, люкс+ и наценка по нижней границе относительно цен по россии на данные бренды)
- Соотношение: базовая марка-основа 60% + 40% эксперементальное новьё,
- отдельной позицией аксессуары (эксклюзив в городе, покупка в текущих коллекциях и розничная цена по нижней границе наценки)
- Постоянный мониторинг рынка, поиск новых поставщиков.
- Умеренным рискам и компромисам.

Сегмент эконом-эконом и эконом+ не оставляет шансов бороться с ассортиментом в сетях. их сб, маржой, распродажей, кол-вом товара, огромными площадями и сезонными сменами ассортимента(читай: кол-во товара обновленного за раз.)!

Но все равно .. придется перестраиваться в конечном итоге в корне, вопрос времени.
Очердной раз повторюсь "купи-продай" - тупиковый путь развития.

Всем удачи оптимизма и оттличных продаж.
Н.В.

ната023 · 17-10-2012 13:13:34

Благодарю))) Приятно получить со стороны подтверждение собственным размышлениям)))) Вселяет какую-никакую уверенность

because · 17-10-2012 14:20:38

ELIHKA-LUDAEDKA пишет:
У меня август как обычно ,сентябрь прекрасно лучше прошлого выручка в сравнении с прошлым годом +50%,октябрь как обычно.Но это и не удивляет,все как всегда.

Ну про Вас я не удивлена. Немного знакома со спецификой региона.

Проблемы? Вопросы? Вам на форум!

Каталог поставщиков одежды СТОК

Вход на сайт

Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

#1 16-10-2012 13:22:32

Как привлечь покупателя?

#2 17-10-2012 02:51:29

Re: Как привлечь покупателя?

#3 17-10-2012 10:12:19

Re: Как привлечь покупателя?

#4 17-10-2012 10:30:24

Re: Как привлечь покупателя?

#5 17-10-2012 10:59:26

Re: Как привлечь покупателя?

#6 17-10-2012 12:01:52

Re: Как привлечь покупателя?

#7 17-10-2012 12:34:23

Re: Как привлечь покупателя?

#8 17-10-2012 13:01:01

Re: Как привлечь покупателя?

#9 17-10-2012 13:13:34

Re: Как привлечь покупателя?

#10 17-10-2012 14:20:38

Re: Как привлечь покупателя?

ELIHKA-LUDAEDKA пишет:

Инструменты

Самые активные пользователи

Информация

because VIP	Как привлечь покупателя? Хотелось бы поделиться и обсудить ситуацию, которая складывается у коллег в других регионах на настоящий момент. Лето у нас было непростое, но август традиционно не подкачал. Зато сентябрь оказался абсолютно провальным. Общая выручка в пределах январской, что, как сами понимаете, для сентября нетипично. Октябрь уже перевалил через середину, а надежд на всплеск в торговле все меньше и меньше. Я пыталась анализировать ситуацию в своем регионе. Торговли нет не только у меня (с одной стороны это успокаивает - значит я не очень виновата в том, что все наперекосяк, но с другой - настораживает: а что дальше?). У нас нет нормальных продаж ни в запчастях (и это перед подготовкой к зиме), ни в бытовой химии, и даже в продуктовых магазинах на удивление мало народа. Работать с бесконечными скидками считаю неправильным - покупателя легко избаловать. Я пытаюсь организовать различные акции, привлекательные для потенциальных покупателей, но "выхлоп" меньше обычного. Может быть не хватает креатива. Предлагаю обсудить методы привлечения покупателей в магазин (кроме уж совсем традиционных). Ну и очень интересно узанть - а у вас как? Поскольку мы тут практически не конкуренты друг другу, в силу географического положения каждого, очень рассчитываю на искренние ответы.

ELIHKA-LUDAEDKA VIP	Re: Как привлечь покупателя? У меня август как обычно ,сентябрь прекрасно лучше прошлого выручка в сравнении с прошлым годом +50%,октябрь как обычно.Но это и не удивляет,все как всегда.
	Жизнь это бумеранг!

ната023 Пользователь	Re: Как привлечь покупателя? Аналогичная ТС ситуация: август отличный, сентябрь жуткий. По три-четыре дня подряд в нулях сидели, чего не было вообще никогда за историю магазина. Объявили замену дисконтных карт: типа, старого образца с такого-то числа не действуют (действительно была в этом необходимость, а не "приурочили"). Надеялись, что приток постоянных покупателей как-то поможет. Фиг вам. Доходят до стойки: мне дисконт обменять. Даже по залу не пройдутся. С октября ситуация мало-помалу улучшается. Но именно мало-помалу(((( Ломаю голову, с чем такой спад может быть связан - ни новых торговых центров не открылось, ни новых сетей не пришло, сокращений и прочих явных проявлений кризиса на предприятиях нет, вообще ничего ЭТАКОГО не случилось. А спад наблюдается, увы

Mcflurry Пользователь	Re: Как привлечь покупателя? "прочих явных проявлений кризиса на предприятиях нет" Да ладно???? Я дико извиняюсь, но вы последни раз давно в магазин ходили... а за мяском?? Может Вы в каком-то другом государстве живете а у нас с июля цены в геометрической прогрессии ползут вверх.. Вы пардон сколько нынче за квартиру платите? у нас с 4.5 тыс в том году, до почти 8 в месяц цена на ту же площадь выросла. А если при этом средий покупатель и ваш и мой получает так же... + 30% к потребительской корзине к которой мы привыкли. Итого жить стало до дороже в среднем на 50% Ну кто не согласен?... кидайте какашки .. ситуацию это не поменяет.. А кому прибавку сделали за это время с 20 до 30 тысяч к ЗП? От аппокалипсиса финансового на сегодняшний день страховки нет. Кризис не проходил, и не случался (его создали искуственно) И пока это выгодно(а это очень выгодно) его будут стимулировать...

ната023 Пользователь	Re: Как привлечь покупателя? Ээээ... Да вроде нет у нас такого бешеного роста цен. Чтобы коммуналка с 4 до 8? По нашему городу рост от 6 до 10 процентов. Всех коллег опросила, говорят что-то вроде: да кажись выросла, но особо не заметили пока. Хотя, конечно, отопительный сезон только-только начался. Может со следующим квитком все дружно вздрогнем. На продукты растут, конечно, цены, но тоже умеренно. Может, я в раю живу? Или еще такая версия: прошлый, 2008 года, кризис очень сильно ударил по нашему городу - был просто девятый вал сокращений, самоубийства и прочее. Может, у нас просто хуже уже быть не может? Последнее редактирование ната023 (17-10-2012 11:10:34)

Mcflurry Пользователь	Re: Как привлечь покупателя? Да начался отопительный сезон + вода.. (но это чисто тех вопрос лично по нашему новому дому) Нам что бы получить горячую воду с утра надо сливать минут 15 нет у них ресивера.. вот и мотает счетчик.. за воду приходит счет на 2500. Но это так.. о бытовом...(они рециркуляцию не ставят а мы смотаем немного) Рост цен как раз очень плавный... но в итоге реальная прибака выше чем если бы стихийно)))) ЗП не прибавили у нас почти нигде.. Лично у меня у август сентябрь + 100% к обороту в сравнении с прошлым годом.. но это не потому что больше денежной массы стало ..отнюдь .. другими инструментами,тех решениями, расширением асссортимента и за счет новых условий по закупкам. Несмотря на рост... ситуация критическая во всех спектрах розничной торговли. Отрицать это бессмысленн((( Реально идет трансформация рынка. И человек дальновидный это прекрасно чувствует. видит и отслеживает. Можно вообще отдельную ветку открыть.. но право делать это стоит на другом форуме.. ))) Последнее редактирование Mcflurry (17-10-2012 12:04:54)

ната023 Пользователь	Re: Как привлечь покупателя? Да, в общем-то, чтобы сильно не ныть: у меня сентябрь на уровне прошлого года. Но, во-первых, этот уровень был достигнут за счет первой недели (перетекшей из хорошего августа, видимо). Во-вторых, поскольку август да и предыдущие месяцы были в среднем вдвое лучше прошлогодних - то субъективно сентябрь воспринимается как ужас-ужас))) Хотелось бы, Mcflurry, узнать ваше мнение как бывалого предпринимателя. В услових нынешней трансформации рынка, о которой вы упомянули, вы берете курс на снижение цены товара или на коренную смену ассортимента - за счет незатасканых марок, качества и прочих эксклюзивов?

Mcflurry Пользователь	Re: Как привлечь покупателя? Ну насчет бывалого .. думаю не стою подобной регалии) Ибо таковыми на мой взляд можно считать тех кто больше лет 10 в этом бизнесе. А я всего 3-й год.. Всех нюансов своей стратегии раскрывать не буду.. )) наджеюсь на понимаение) Но вот однозначное нет: - погоне за снижением цены ниже психологически важной отметки)) и откровенному демпенгу. - Стремление брать оборотом. Категоричное Да: - Новым инструментам торговли. - Новым маркам (сегмент средний+, люкс, люкс+ и наценка по нижней границе относительно цен по россии на данные бренды) - Соотношение: базовая марка-основа 60% + 40% эксперементальное новьё, - отдельной позицией аксессуары (эксклюзив в городе, покупка в текущих коллекциях и розничная цена по нижней границе наценки) - Постоянный мониторинг рынка, поиск новых поставщиков. - Умеренным рискам и компромисам. Сегмент эконом-эконом и эконом+ не оставляет шансов бороться с ассортиментом в сетях. их сб, маржой, распродажей, кол-вом товара, огромными площадями и сезонными сменами ассортимента(читай: кол-во товара обновленного за раз.)! Но все равно .. придется перестраиваться в конечном итоге в корне, вопрос времени. Очердной раз повторюсь "купи-продай" - тупиковый путь развития. Всем удачи оптимизма и оттличных продаж. Н.В.

ната023 Пользователь	Re: Как привлечь покупателя? Благодарю))) Приятно получить со стороны подтверждение собственным размышлениям)))) Вселяет какую-никакую уверенность

because VIP	Re: Как привлечь покупателя? ELIHKA-LUDAEDKA пишет: У меня август как обычно ,сентябрь прекрасно лучше прошлого выручка в сравнении с прошлым годом +50%,октябрь как обычно.Но это и не удивляет,все как всегда. Ну про Вас я не удивлена. Немного знакома со спецификой региона.