Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Звоню, пишу, и что?

maxik пишет:

Давно ищу поставщика хорошего и качественного детского стока. Был в City-Style, видел детский Mexx и Tom Tailor. Товар понравился - очень красивый, свежий и интересный, но мне показался дорогим, примерно в среднем выходит 220 рублей за единицу. Другой сток дешевле, но не такой интересный. Подскажите, кто торгует детским стоком, справляетесь ли вы с такой ценой?

Если товар интересный, то 220р за единицу - это вообще дешево. А что за наполнение?

Поднял свои записи. Наполнение следующее - платья, брючки, кофточки, шорты, юбки, футболки, ветровка и т.д.  Микс - 15 кг. Есть добавки - пинетки, трусики, колготки, носочки, которые ничего, в принципе, и не весят. Я думаю, что даже если пересчитать цену без этих мелких добавок, получается примерно 240-255 рублей за единицу. Как вы считаете, Евгеша,  можно вытянуть эту цену, если учесть, что добавки тоже можно продать?

По поводу добавок, продаются они хорошо и качество шикарное, прошлой весной брала лот в стиле там было много колготок, в начале осени улетели, остались одни малюсенькие колготки мехх 56 рост, я все думала кому нужны такие игрушечные колготки! В итоге сама родила и забрала себе, супер, носили с самого рождения, сейчас дочке 5 месяцев, стали маленькие, нигде ничего подобного найти не могу. Чистый хлопок, никаких катышек, выглядят как новые, ни смотря на 150 стирок! Купила какие-то супер-пупер хлопок с бамбуком - г...но редкостное, еще ни разу не стирала, а на них уже смотреть страшно! Так что детская одежда из Европы - это отличные вещи, где состав, заявленный на ярлыке соответствует действительности, и эти вещи не умирают после первой стирки, и они ДОЛЖНЫ стоить достойно!

Евгеша1982 пишет:

Это средняя цена для детского стока, если учесть, что детские джинсы мехх стоят от 1200-2500р, и другая одежда тоже не дешево, то можно вытянуть. Но я детское распродаю, хотя очень жалко, и я еще четко для себя не решила завязать совсем с детским, но с другими стоковиками конкурировать не могу (хотя их всего 2-3 в городе, но детская одежда у всех одинаковая), их ценообразование меня просто убивает: все ставится по единой цене и футболки, и платья и юбки, и джинсы по 600-650р. Держать такие же цены у себя смысла не вижу, футболки по такой цене зависнут, платья и джинсы улетят, если бы в лотах было 70% (платья, джинсы, комбинезоны) и 30% (футболки и топы), то да, но обычно наоборот.

Евгеша1982. Скажите, в чём вы видите ошибку вашего конкурента , с которым вы конкурировать не можете ?
при условии что вы берёте идентичный товар по одинаковой цене ?
Или же всё таки конкурент берёт товар дешевле , за счёт больших объёмов закупок..?
Соотетственно в таких условиях ваш конкурент и зарабатывает не на наценке  , а на объёме ?
В чём проблема ? Почему вы не можете сделать , то же самое ..?
Возможно у вашего конкурента аренда намного дешевле чем у вас..Это тоже даёт ему преимущество по сравнению с вами..
Попытайтесь понять своего конкурента. Попытайтесь выяснить за счёт чего он живёт .Возможно как раз таки , что они демпингуют тем товаром который есть и у них и у вас а зарабатывают на другом..
К примеру вы торгуете только дорогим , и вы прекрасно знаете что его не так уж и часто берут..
Ну так вот. Вы продаёте то же платье Philippe Carat по 4000 руб.( можно и за 2500-3500 ) А у них оно стоит 2200..И при этом, они ещё и что то с этого имеют..
Ну и у кого будут покупать ? Правильно у них.. И при этом будут брать не платье PC а всё остальное и мнение у покупателя сложиться , что ваш магазин ДОРОГОЙ !.
Завозите кардинально другой товар, которогьт нет у ваших конкурентов. ( на котором будете зарабатывать основную маржу), ставьте цены на одинаковый товар с конкуентом на 50 руб дешевле ( или также )и будет вам счастье...
В общем, теперь прежде чем закупить товар , вам обязательно нужно заглянут к конкурентам ..Посмотреть , что у них новенького.. Далее купить то же самое для демпинга и чего то для заработка..
Ну и ч/з некоторое время останется кто то один из вас.. Третий , думаю останется тоже , потому что на него ни кто ,, бочку не катит,,