--»

Marinka · 01-11-2011 21:34:44

Уважаемые старожилы бизнеса! Однажды уже наделала ошибок и понимаю в чем они. Теперь пробую еще раз, но боюсь наступить на те же грабли.
Подскажите пожалуйста битому новичку как не про...ть вложенные деньги.
На данный момент имеем помещение 40м на одной из оживленных улиц 400тыс. города. В этом же помещении находится салон цветов. Напротив главный ВУЗ города, в непосредственной близости один из главных ТЦ. Есть 370 единиц одежды, нераспроданной с прошлого неудачного опыта (среди них 50% интересные по-моему мнению, остальные тоже не барахло). Собираемся открываться вновь, в новом месте, с новым названием и с обновленным ассортиментом. Так вот денег немного, второй раз ошибку муж не простит. Какой ассортимент и главное у кого (желательно в москве) лучше закупить? Какую рекламу лучше сделать? Какой интерьер (экономный) был бы оптимален, кстати остались трубы джокер. Ну и может еще есть какие-то изюминки?

irvis69 · 02-11-2011 06:41:44

Marinka, по большому счету уже должны открыться. Если не успеваете за месяц до НГ, то только уже с середины февраля.Какая именно торговая площадь из данных 40? Имейте в виду надо на 1кв.м 25-30 ед. одежды.Нужен выбор и ассортимент. Из 370 ти выберите достойные.Вообще определитесь с направленностью в стиле ваших вещей.Не берите чисто-сугубо молодежных-подростковых, не смотря на то ,что рядом ВУЗ. У студентов нет денег.Они, конечно , будут заходить, но....Не берите больших размеров на грузных женщин.Это неблагодарные клиенты. Им все не нравится, хотя, когда заходят, сетуют, что на них ничего нет!Не идите у них на поводу! Я это 2 раза прошла.Размеры 0т 40-52надо.В магазе грамотно развесьте ваши единицы. Так как нет размеров, остается распределять по цвет.гамме.Ну и виды, естественно. Юбки с юбками ит.д.Вешалки должны быть одинаковыми, еще лучше с вашим фирм.логотипом.Манекены-торсы-обязательно! Соотношение между женским и мужским ассорт. 70/30% Мужчинами не вздумайте пренебрегать. Они не капризны.Насчет рекламы: все перепробовала. И глянец много раз(потешить свое самолюбие)-сработало прилично самый первый раз, потом нет,и листовки-флаеры(вообще ерунда), и радио, а вот телевидение 1 канал-это работает. Но это очень дорого.Решайте сами. Всю прибыль туда отдадите.Обязательно у заходящих и заинтересованных и тем более, что-то купивших оставляйте их номер телефонов-копите свою базу. При поступлении нового товара и каких-либо акциях -СМС. Это работает!Что касается сугубо нарядных новогодних выходных платьев-вы , конечно, все не распродадите, уберите их сразу после Рождества(пустьне "трутся" и не мозолят глаз), потом вывесите их и другие уже к 8марта, опять потом уберете сразу же, и вывесете на след.НГ-уйдут.У меня продаются платья с поза-поза даже.И еще важный момент, чтобы ваш продавец должна была быть заинтересована в ваших продажах(т.е процент с продаж)и УМЕЛА объяснять, что у нас за товар, т.е. преподносить.Ну это отдельный пост! Удачи!Кстати, я только 5 лет в этом варюсь и не всегда все лучезарно!

irvis69 · 02-11-2011 06:59:08

Насчет поставщиков. В Москве великое множество.Если дистанционно-Твой сток-можете не боясь.Поговорите сначала с Ириной Мелконян.Скажите, какое направление в одежде хотите видеть.Рустрейд-дистанционно-не рискуйте!И почему только Москва? На других обратите внимание поставщиков!

admin · 02-11-2011 09:54:59

[Для просмотра скрытого текста необходима авторизация/регистрация]

angel-k · 02-11-2011 10:09:25

Marinka, не считаю себя вправе советовать вам что-то, т.к. сама совсем недавно была в точно таком же положении, как и вы. Но хочу сказать, что поменяла формат магазина примерно на такой, как описал уважаемый admin, и могу сказать, что пока довольна. Конечно, мы еще не раскрутились, но я очень надеюсь, что у моего магазина есть будущее!
Желаю вам успехов!

Marinka · 02-11-2011 12:19:37

А можно поподробнее с какими брендами работаете, где закупаетесь? У нас в городе Направление сток оказалось не так популярно, наверное поэтому и магазинчиков то всего 4, один из них большой и то стал заниматься китаем 50/50

Arnold · 06-11-2011 00:08:33

Как было сказано выше "только женское"-уходите от формата "сток магазин".На сегодня для покупателя важно... не только-купить хорошую одежду по приемлемой-доступной цене,а еще получить положительные эмоции.Выберите фокус ассортимент-это 6-8 ТМ в одинаковом ценовом сегменте и стиле.Оформите(стилизуйте) площади под идею- Вашего торгового предложения.Это можно сделать без больших вложений в торговое оборудование...даже с трубами Джокер.Управляйте продажами посредством рекламы и трейд-маркетинга...то,что Вам сообщил коллега irvis69 + листовки А-3 в общественном транспорте-это эффективная и не дорогая реклама в небольшом городе.
Пример: Москве в ТЦ Европейский есть салон "_______"...там продается женская одежда из Италии Rinascimento...в основном сток.Никто и не подумает, что там может быть сток.....по оформлению салона и цене.
Не забывайте про свет-света в салоне должно быть достаточно..вернее-чуть больше достаточного.Обязательно...музыкальный фон.Продавцы и их внешний вид...соответствующий уровню продаваемой одежды.

Marinka · 24-11-2011 21:24:18

Все стало еще хуже...
Вроде бы помещение намного лучше, ассортимент интересней, реклама сработала (бесплатная газета, флаеры, реклама в автобусе) а продаж на этой неделе вообще НЕТ. Соседи по помещению говорят, что похоже на секонд, но с чего? Наверное потому что распродажу в центр зала поставила. А еще говорят, что мои продавцы не работают, а сидят и ждут пока сама продажа приплывет. Как найти хорошего продавца? У самой сейчас нет возможности. А еще посоветовали мне все же написать на баннере, что это прошлые коллекции, чтобы объяснить отсутствие размерных рядов. Вот сижу и думаю... статья про то как про...ть 400 тыс - это про меня. Денег чтобы что-то менять нет вообще. Может есть советы для утопающих?

Alessinka · 24-11-2011 23:44:32

Честно говоря вообще не представляю, как можно удачно раскрутить магазин, наняв продавцов. Вы должны понимать, что никто и никогда не разрекламирует, не продаст, не создаст хороший имидж магазина лучше Вас самой.Плюс ко всему, принимая участие в продажах Вы сможете анализировать потребности покупателей и правильно на них реагировать. Мое личное мнение:Вы должны жить магазином хотя бы вначале его деятельности, чтобы все наладить, а не передавать эти полномочия продавцам. Еще раз это мое ИМХО.

ELIHKA-LUDAEDKA · 25-11-2011 02:37:55

Marinka пишет:
Все стало еще хуже...
Вроде бы помещение намного лучше, ассортимент интересней, реклама сработала (бесплатная газета, флаеры, реклама в автобусе) а продаж на этой неделе вообще НЕТ. Соседи по помещению говорят, что похоже на секонд, но с чего? Наверное потому что распродажу в центр зала поставила. А еще говорят, что мои продавцы не работают, а сидят и ждут пока сама продажа приплывет. Как найти хорошего продавца? У самой сейчас нет возможности. А еще посоветовали мне все же написать на баннере, что это прошлые коллекции, чтобы объяснить отсутствие размерных рядов. Вот сижу и думаю... статья про то как про...ть 400 тыс - это про меня. Денег чтобы что-то менять нет вообще. Может есть советы для утопающих?

Надо все-таки выходить самой,продавец лицо не заинтересованное.Я до сих пор работаю,хотя и продавцы есть и клиенты уже наработанные ,когда я в магазине выручки намного больше.Распродажу надо ставить в холодную зону,с нее все равно будут брать.На баннере писать ,что прошлогодняя коллекция вообще не стоит,кто из ваших покупателей может сказать какая это коллекция,а вы сами себе рекламу делаете ,что у вас старье.Еще надо посмотреть развеску товара,чтобы все было по цветам развешано ,и по категориям,футболки к футболкам ,блузы к блузам.

Проблемы? Вопросы? Вам на форум!

Каталог поставщиков одежды СТОК

Вход на сайт

Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

#1 01-11-2011 21:34:44

Требуется помощь

#2 02-11-2011 06:41:44

Re: Требуется помощь

#3 02-11-2011 06:59:08

Re: Требуется помощь

#4 02-11-2011 09:54:59

Re: Требуется помощь

#5 02-11-2011 10:09:25

Re: Требуется помощь

#6 02-11-2011 12:19:37

Re: Требуется помощь

#7 06-11-2011 00:08:33

Re: Требуется помощь

#8 24-11-2011 21:24:18

Re: Требуется помощь

#9 24-11-2011 23:44:32

Re: Требуется помощь

#10 25-11-2011 02:37:55

Re: Требуется помощь

Marinka пишет:

Инструменты

Самые активные пользователи

Информация

Marinka Пользователь	Требуется помощь Уважаемые старожилы бизнеса! Однажды уже наделала ошибок и понимаю в чем они. Теперь пробую еще раз, но боюсь наступить на те же грабли. Подскажите пожалуйста битому новичку как не про...ть вложенные деньги. На данный момент имеем помещение 40м на одной из оживленных улиц 400тыс. города. В этом же помещении находится салон цветов. Напротив главный ВУЗ города, в непосредственной близости один из главных ТЦ. Есть 370 единиц одежды, нераспроданной с прошлого неудачного опыта (среди них 50% интересные по-моему мнению, остальные тоже не барахло). Собираемся открываться вновь, в новом месте, с новым названием и с обновленным ассортиментом. Так вот денег немного, второй раз ошибку муж не простит. Какой ассортимент и главное у кого (желательно в москве) лучше закупить? Какую рекламу лучше сделать? Какой интерьер (экономный) был бы оптимален, кстати остались трубы джокер. Ну и может еще есть какие-то изюминки?

irvis69 VIP	Re: Требуется помощь Marinka, по большому счету уже должны открыться. Если не успеваете за месяц до НГ, то только уже с середины февраля.Какая именно торговая площадь из данных 40? Имейте в виду надо на 1кв.м 25-30 ед. одежды.Нужен выбор и ассортимент. Из 370 ти выберите достойные.Вообще определитесь с направленностью в стиле ваших вещей.Не берите чисто-сугубо молодежных-подростковых, не смотря на то ,что рядом ВУЗ. У студентов нет денег.Они, конечно , будут заходить, но....Не берите больших размеров на грузных женщин.Это неблагодарные клиенты. Им все не нравится, хотя, когда заходят, сетуют, что на них ничего нет!Не идите у них на поводу! Я это 2 раза прошла.Размеры 0т 40-52надо.В магазе грамотно развесьте ваши единицы. Так как нет размеров, остается распределять по цвет.гамме.Ну и виды, естественно. Юбки с юбками ит.д.Вешалки должны быть одинаковыми, еще лучше с вашим фирм.логотипом.Манекены-торсы-обязательно! Соотношение между женским и мужским ассорт. 70/30% Мужчинами не вздумайте пренебрегать. Они не капризны.Насчет рекламы: все перепробовала. И глянец много раз(потешить свое самолюбие)-сработало прилично самый первый раз, потом нет,и листовки-флаеры(вообще ерунда), и радио, а вот телевидение 1 канал-это работает. Но это очень дорого.Решайте сами. Всю прибыль туда отдадите.Обязательно у заходящих и заинтересованных и тем более, что-то купивших оставляйте их номер телефонов-копите свою базу. При поступлении нового товара и каких-либо акциях -СМС. Это работает!Что касается сугубо нарядных новогодних выходных платьев-вы , конечно, все не распродадите, уберите их сразу после Рождества(пустьне "трутся" и не мозолят глаз), потом вывесите их и другие уже к 8марта, опять потом уберете сразу же, и вывесете на след.НГ-уйдут.У меня продаются платья с поза-поза даже.И еще важный момент, чтобы ваш продавец должна была быть заинтересована в ваших продажах(т.е процент с продаж)и УМЕЛА объяснять, что у нас за товар, т.е. преподносить.Ну это отдельный пост! Удачи!Кстати, я только 5 лет в этом варюсь и не всегда все лучезарно!

irvis69 VIP	Re: Требуется помощь Насчет поставщиков. В Москве великое множество.Если дистанционно-Твой сток-можете не боясь.Поговорите сначала с Ириной Мелконян.Скажите, какое направление в одежде хотите видеть.Рустрейд-дистанционно-не рискуйте!И почему только Москва? На других обратите внимание поставщиков!

admin Administrator	Re: Требуется помощь [Для просмотра скрытого текста необходима авторизация/регистрация]
	Не продавайте хорошую одежду за бесценок! Тогда ту, что похуже, вам просто придется выкинуть.

angel-k Пользователь	Re: Требуется помощь Marinka, не считаю себя вправе советовать вам что-то, т.к. сама совсем недавно была в точно таком же положении, как и вы. Но хочу сказать, что поменяла формат магазина примерно на такой, как описал уважаемый admin, и могу сказать, что пока довольна. Конечно, мы еще не раскрутились, но я очень надеюсь, что у моего магазина есть будущее! Желаю вам успехов!

Marinka Пользователь	Re: Требуется помощь А можно поподробнее с какими брендами работаете, где закупаетесь? У нас в городе Направление сток оказалось не так популярно, наверное поэтому и магазинчиков то всего 4, один из них большой и то стал заниматься китаем 50/50

Arnold Пользователь	Re: Требуется помощь Как было сказано выше "только женское"-уходите от формата "сток магазин".На сегодня для покупателя важно... не только-купить хорошую одежду по приемлемой-доступной цене,а еще получить положительные эмоции.Выберите фокус ассортимент-это 6-8 ТМ в одинаковом ценовом сегменте и стиле.Оформите(стилизуйте) площади под идею- Вашего торгового предложения.Это можно сделать без больших вложений в торговое оборудование...даже с трубами Джокер.Управляйте продажами посредством рекламы и трейд-маркетинга...то,что Вам сообщил коллега irvis69 + листовки А-3 в общественном транспорте-это эффективная и не дорогая реклама в небольшом городе. Пример: Москве в ТЦ Европейский есть салон "_______"...там продается женская одежда из Италии Rinascimento...в основном сток.Никто и не подумает, что там может быть сток.....по оформлению салона и цене. Не забывайте про свет-света в салоне должно быть достаточно..вернее-чуть больше достаточного.Обязательно...музыкальный фон.Продавцы и их внешний вид...соответствующий уровню продаваемой одежды.

Marinka Пользователь	Re: Требуется помощь Все стало еще хуже... Вроде бы помещение намного лучше, ассортимент интересней, реклама сработала (бесплатная газета, флаеры, реклама в автобусе) а продаж на этой неделе вообще НЕТ. Соседи по помещению говорят, что похоже на секонд, но с чего? Наверное потому что распродажу в центр зала поставила. А еще говорят, что мои продавцы не работают, а сидят и ждут пока сама продажа приплывет. Как найти хорошего продавца? У самой сейчас нет возможности. А еще посоветовали мне все же написать на баннере, что это прошлые коллекции, чтобы объяснить отсутствие размерных рядов. Вот сижу и думаю... статья про то как про...ть 400 тыс - это про меня. Денег чтобы что-то менять нет вообще. Может есть советы для утопающих?

Alessinka Пользователь	Re: Требуется помощь Честно говоря вообще не представляю, как можно удачно раскрутить магазин, наняв продавцов. Вы должны понимать, что никто и никогда не разрекламирует, не продаст, не создаст хороший имидж магазина лучше Вас самой.Плюс ко всему, принимая участие в продажах Вы сможете анализировать потребности покупателей и правильно на них реагировать. Мое личное мнение:Вы должны жить магазином хотя бы вначале его деятельности, чтобы все наладить, а не передавать эти полномочия продавцам. Еще раз это мое ИМХО.

ELIHKA-LUDAEDKA VIP	Re: Требуется помощь Marinka пишет: Все стало еще хуже... Вроде бы помещение намного лучше, ассортимент интересней, реклама сработала (бесплатная газета, флаеры, реклама в автобусе) а продаж на этой неделе вообще НЕТ. Соседи по помещению говорят, что похоже на секонд, но с чего? Наверное потому что распродажу в центр зала поставила. А еще говорят, что мои продавцы не работают, а сидят и ждут пока сама продажа приплывет. Как найти хорошего продавца? У самой сейчас нет возможности. А еще посоветовали мне все же написать на баннере, что это прошлые коллекции, чтобы объяснить отсутствие размерных рядов. Вот сижу и думаю... статья про то как про...ть 400 тыс - это про меня. Денег чтобы что-то менять нет вообще. Может есть советы для утопающих? Надо все-таки выходить самой,продавец лицо не заинтересованное.Я до сих пор работаю,хотя и продавцы есть и клиенты уже наработанные ,когда я в магазине выручки намного больше.Распродажу надо ставить в холодную зону,с нее все равно будут брать.На баннере писать ,что прошлогодняя коллекция вообще не стоит,кто из ваших покупателей может сказать какая это коллекция,а вы сами себе рекламу делаете ,что у вас старье.Еще надо посмотреть развеску товара,чтобы все было по цветам развешано ,и по категориям,футболки к футболкам ,блузы к блузам.
	Жизнь это бумеранг!