Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"
Форум для предпринимателей, работающих в сфере торговли стоком одежды
Вы не зашли.
- Начало
- » Вопросы новичков
- » Требуется помощь
#1 01-11-2011 21:34:44
|
Требуется помощьУважаемые старожилы бизнеса! Однажды уже наделала ошибок и понимаю в чем они. Теперь пробую еще раз, но боюсь наступить на те же грабли. |
#2 02-11-2011 06:41:44
|
Re: Требуется помощьMarinka, по большому счету уже должны открыться. Если не успеваете за месяц до НГ, то только уже с середины февраля.Какая именно торговая площадь из данных 40? Имейте в виду надо на 1кв.м 25-30 ед. одежды.Нужен выбор и ассортимент. Из 370 ти выберите достойные.Вообще определитесь с направленностью в стиле ваших вещей.Не берите чисто-сугубо молодежных-подростковых, не смотря на то ,что рядом ВУЗ. У студентов нет денег.Они, конечно , будут заходить, но....Не берите больших размеров на грузных женщин.Это неблагодарные клиенты. Им все не нравится, хотя, когда заходят, сетуют, что на них ничего нет!Не идите у них на поводу! Я это 2 раза прошла.Размеры 0т 40-52надо.В магазе грамотно развесьте ваши единицы. Так как нет размеров, остается распределять по цвет.гамме.Ну и виды, естественно. Юбки с юбками ит.д.Вешалки должны быть одинаковыми, еще лучше с вашим фирм.логотипом.Манекены-торсы-обязательно! Соотношение между женским и мужским ассорт. 70/30% Мужчинами не вздумайте пренебрегать. Они не капризны.Насчет рекламы: все перепробовала. И глянец много раз(потешить свое самолюбие)-сработало прилично самый первый раз, потом нет,и листовки-флаеры(вообще ерунда), и радио, а вот телевидение 1 канал-это работает. Но это очень дорого.Решайте сами. Всю прибыль туда отдадите.Обязательно у заходящих и заинтересованных и тем более, что-то купивших оставляйте их номер телефонов-копите свою базу. При поступлении нового товара и каких-либо акциях -СМС. Это работает!Что касается сугубо нарядных новогодних выходных платьев-вы , конечно, все не распродадите, уберите их сразу после Рождества(пустьне "трутся" и не мозолят глаз), потом вывесите их и другие уже к 8марта, опять потом уберете сразу же, и вывесете на след.НГ-уйдут.У меня продаются платья с поза-поза даже.И еще важный момент, чтобы ваш продавец должна была быть заинтересована в ваших продажах(т.е процент с продаж)и УМЕЛА объяснять, что у нас за товар, т.е. преподносить.Ну это отдельный пост! Удачи!Кстати, я только 5 лет в этом варюсь и не всегда все лучезарно! |
#3 02-11-2011 06:59:08
|
Re: Требуется помощьНасчет поставщиков. В Москве великое множество.Если дистанционно-Твой сток-можете не боясь.Поговорите сначала с Ириной Мелконян.Скажите, какое направление в одежде хотите видеть.Рустрейд-дистанционно-не рискуйте!И почему только Москва? На других обратите внимание поставщиков! |
#4 02-11-2011 09:54:59
|
Re: Требуется помощь[Для просмотра скрытого текста необходима авторизация/регистрация] |
Не продавайте хорошую одежду за бесценок! Тогда ту, что похуже, вам просто придется выкинуть. |
|
#5 02-11-2011 10:09:25
|
Re: Требуется помощьMarinka, не считаю себя вправе советовать вам что-то, т.к. сама совсем недавно была в точно таком же положении, как и вы. Но хочу сказать, что поменяла формат магазина примерно на такой, как описал уважаемый admin, и могу сказать, что пока довольна. Конечно, мы еще не раскрутились, но я очень надеюсь, что у моего магазина есть будущее! |
#6 02-11-2011 12:19:37
|
Re: Требуется помощьА можно поподробнее с какими брендами работаете, где закупаетесь? У нас в городе Направление сток оказалось не так популярно, наверное поэтому и магазинчиков то всего 4, один из них большой и то стал заниматься китаем 50/50 |
#7 06-11-2011 00:08:33
|
Re: Требуется помощьКак было сказано выше "только женское"-уходите от формата "сток магазин".На сегодня для покупателя важно... не только-купить хорошую одежду по приемлемой-доступной цене,а еще получить положительные эмоции.Выберите фокус ассортимент-это 6-8 ТМ в одинаковом ценовом сегменте и стиле.Оформите(стилизуйте) площади под идею- Вашего торгового предложения.Это можно сделать без больших вложений в торговое оборудование...даже с трубами Джокер.Управляйте продажами посредством рекламы и трейд-маркетинга...то,что Вам сообщил коллега irvis69 + листовки А-3 в общественном транспорте-это эффективная и не дорогая реклама в небольшом городе. |
#8 24-11-2011 21:24:18
|
Re: Требуется помощьВсе стало еще хуже... |
#9 24-11-2011 23:44:32
|
Re: Требуется помощьЧестно говоря вообще не представляю, как можно удачно раскрутить магазин, наняв продавцов. Вы должны понимать, что никто и никогда не разрекламирует, не продаст, не создаст хороший имидж магазина лучше Вас самой.Плюс ко всему, принимая участие в продажах Вы сможете анализировать потребности покупателей и правильно на них реагировать. Мое личное мнение:Вы должны жить магазином хотя бы вначале его деятельности, чтобы все наладить, а не передавать эти полномочия продавцам. Еще раз это мое ИМХО. |
#10 25-11-2011 02:37:55
|
Re: Требуется помощь
Надо все-таки выходить самой,продавец лицо не заинтересованное.Я до сих пор работаю,хотя и продавцы есть и клиенты уже наработанные ,когда я в магазине выручки намного больше.Распродажу надо ставить в холодную зону,с нее все равно будут брать.На баннере писать ,что прошлогодняя коллекция вообще не стоит,кто из ваших покупателей может сказать какая это коллекция,а вы сами себе рекламу делаете ,что у вас старье.Еще надо посмотреть развеску товара,чтобы все было по цветам развешано ,и по категориям,футболки к футболкам ,блузы к блузам. |
Жизнь это бумеранг! |
|
- Начало
- » Вопросы новичков
- » Требуется помощь
Самые активные пользователи
Информация
- Статистика
- Всего пользователей: 1356
- Всего тем: 1458
- Всего опросов: 0
- Всего сообщений: 16054
Powered by Русская версия Agora
© Copyright 2007 - 2008 Joomla Me!. All rights reserved.
[ Generated in 0.119 seconds, 29 queries executed ]