Проблемы? Вопросы? Вам на форум!

Предприниматели с опытом работы в сток-бизнесе помогут вам их решить!
>>> Перейти на сток-форум

Вход на сайт

>>>Регистрация на сайте

Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Форум для предпринимателей, работающих в сфере торговли стоком одежды

Вы не зашли.

Баннер

#1 28-03-2014 11:53:36

ok_edelman
Пользователь

Открыть сток-магазин.

Доброго дня! Вопросов будет много, читала на форумах много инфо, вот и вопросы.. Если кого не затруднит, помогите новичку в начале пути... Решила заниматься стоком из Европы. ЦА- женский ассортимент 20-40 лет, побольше молодые мамочки, которых очень много в нашем новом застриеваемом районе Краснодара, сама я тоже в декрете с малышом.Своих денег можно сказать нет, 40 тыс.руб. не считаю..Планирую взять кредит под 14% на 350 000 руб сроком на 18 мес(есть льготная кредитная программа).Знаю, что прозвучит как утопия, но как начинать, есть очень нравится, хочется и есть желание рискнуть. Раньше работала давно в торговле женскими вещами-мое это.Основные марки к рассмотрению - OdeMai,Mexx,Tom Tailor,Rosalita,Etincele, Naf-Naf,Massimi Dutti,Yaka,Morgan,Rinascimento,Diesel,Gas,Mustang,Only,Vero Moda. Не все, что-то из этих марок. Помогите определиться, какой ценовой диапазон для этих марок в отдельности более приемлем в  лотах для штучных или для кг? Посоветуйте с чего начать для определения вкусов своих будущих клиентов. Закупать большими партиями для начала опасаюсь (  да и нет таких средств), чтобы сначала понять, что нравится человеку и дальше уже ориентироваться на их предпочтения.Основных поставщиков хотелось бы загадочного Аркадия ( подскажите, плиз, контакты), или СтокОптЮг ( есть хорошие лоты, кто-нибудь работал с ними?), или наш, Краснодарский-Южная Оптовая компания ( есть отзывы о них?). Посоветуйте кого-нить из них, пожалуйста!? В Краснодаре я конечно сьезжу посмотрю воочию, а вот у Аркадия хотелось бы дистационно. Считаю, как бы не остаться с носом уже через месяц, но мои расчеты такие- спальный район и место аренды в проходимом месте в красивом здании на 30 кв.м. с красивыми в пол фасадными окнами примерно за 40 тыс.руб, на окна наверно придется закупать роллеты от  ночных краж. Рядом продуктовые магазины, аптеки, был один сток малюсенький в цоколе, но он вот закрылся,да и темно там было и не уютно. есть магазин одежды женской фирмы дресскод и детские магазины и все, до ближайших крупных мегамоллов далековато ехать, цены на эти марки высокие,т.е. есть возможность поконкурировать- и рядом, и качественно, и не так дорого, если к примеру к цене по закупки в среднем по 350-600 за ед накручивать 200-400%(это нормально?), либо взять цоколь по 15 тыс, но там не так шоколадно ( хотя наверно как обыграть..).Если товара нужно по 20 ед на квадрат, то мне конечно денег не хватит, поэтому закупку в первый месяц хочу сделать на 100 тыс.руб.(примерно 200-250 ед), а дальше по 50 тыс докупать каждый месяц, либо по 25 тыс каждые 2 недели.Правильно ли так? Если считать на 3 месяца вперед, то это 200 тыс на товар, 120 тыс на аренду.Вывеска, бу оборудование(манекены, вешалки, стол,стул,для примерочных, роллеты), пакеты - на все это еще тысяч 20, это реально? Ну зп продавцу тысяч 12+3% от продаж ( это 1 продавец, хотя одним вряд ли получится отделаться). Налоги 10 тыс примерно и регистрация ИП-6 тыс. Итого, на 3 месяца 390 тыс где то. Как раз укладываюсь в свою сумму, не считая выплат по кредиту по 22 тыс.руб. Ежемес расход- аренда, закуп, крдит, зп-около 120 тыс.
Либо начать с интернет-магазина. Кто-нибудь так делал? Не будет аренды и зп, сама смогу принимать заказы, но деньги пойдут на покупку интернет-магазина за 30 тыс, его раскрутку примерно по 20 тыс.руб в месяц, выложить фото стокового товара, который будет позиционироваться как эксклюзивный. Попробывать работать только по городу, либо расчитывать стоимость доставки для других регионов. Использовать интернет,соц сети, листовки может. Есть один важный для меня вопрос- может не в тему конечно, но все же. Вот если наряду со стоком сделать на сайте ссылки на товар с других офиц сайтов брендовой одежды Европы, Америки( скопировать фото, человек заказывает у меня, я заказываю на сайте штучно и считая доставку довожу до клиента), законно ли это? Или если так сделать, то могут оштрафовать или еще че похуже за использование ТМ? Ежемес расход- продвижение 20-30 тыс, закуп, курьер, кредит-около 120 тыс. Идентично все получается практически.

Но раз нужно не меньше 120 тыс в месяц, есть ли хоть какая надежда через 3 месяца не уйти в полный убыток?.. Тут многие писали, что продаж может и вапче не быть..((
Или 3 вариант- открыть магазин и параллельно дать рекламу в соц сетях- дешево и сердито. Или вообще только в соц.сетях дать рекламу, а товар пока дома держать.
Посоветуйте, подбодрите что ль, возможно много каши написала, но помогите чем можете..

 

#2 28-03-2014 12:06:18

ROSATEX
Поставщик

Re: Открыть сток-магазин.

Добрый день.
Обратитесь в компанию СТОКОПТЮГ,у них большой опыт,в прошлом была успешная розница,они вам все подскажут и помогут.
С уважением Аркадий.


Одежда сток по лучшим ценам в России. Бесплатная линия 8-800-500-1456  www.moda-evropa.ru
 

#3 07-06-2014 05:50:24

Сергеевна
Пользователь

Re: Открыть сток-магазин.

Вам удалось открыться? Как дела? Расскажите, пожалуйста.

 

#4 31-10-2014 15:45:16

Julia2908m
Пользователь

Re: Открыть сток-магазин.

Здравствуйте!
Обращайтесь, поделюсь личным опытом, связанным со стоками. Помогу не танцевать на граблях и добиться успеха!
С уважением, Юлия

 

#5 27-08-2015 09:06:32

dzhulia1974
Пользователь

Re: Открыть сток-магазин.

Доброго времени суток, уважаемые Форумчане!  Да простят меня модераторы–администраторы за возможно длинный текст, вопросов много очень.
Буквально на днях зарегистрировалась, но  к моему   величайшему сожалению обнаружила, что вся интересующая меня информация, на сегодняшний день  имеет  отклики  3-х , 6-ти летней давности?. Возможно я одна из немногих, которые в столь непростое время , пришла к мысли что-то изменить в своей жизни и заняться торговлей СТОКом.  Хотелось бы получить дельные советы (не подвергаясь неконструктивной критике!)  от ныне здравствующих  БизнесВуМенов в данной торговой сфере.  По роду деятельности я  главный бухгалтер ( ЗП в районе 1000 $) , 1,5 месяца  назад добровольно покинула свою работу и  решила отдохнуть от горе-предпринимателей-учредителей-работодателей. Со «свежими мозгами» ли-???»  пришла к мысли (которую собственно давно уже вынашиваю) заняться собственным бизнесом для себя.  Под «заняться бизнесом» я  имею в виду полностью окунуться в данную деятельность (самой участвовать в роли продавца, товароведа, маркетолога и, конечно же,  бухгалтера) а не просто осуществлять поверхностный контроль.   Но как говорит современная молодежь : «очкую» очень.  До момента регистрации на сайте, «переварила» много информации, казалось бы все достаточно понятно, но тем не менее …  Вот какая картинка у меня сложилась:
1.80 % успеха зависит от месторасположения. На всевозможных сайтах пишут, что это должен быть непременно спальный район, но с хорошей проходимостью, где % 5-10 мимо проходящих, могут стать  вашими покупателями.
2.Поставщики.  Необходимо найти хороших поставщиков одежды. Особенно это важно  для открытия, так как потраченные средства на первый закуп, могут обернуться их потерей.  Во-первых, из-за расплодившихся  в сети псевдопоставщиков стока, во-вторых, из-за полученного  товара  нетоварного вида.
3.Умение привлечь покупателя надолго. Здесь должен хорошо работать грамотный маркетинг. (здесь, думаю, у меня все получится).
По-первому пункту, нахожусь в процессе активного поиска, должна отметить, что таких точек  практически нет. Как вариант рассматриваю магазин в центральной части города (город-миллионник) на одной из центральных улиц, только с торца здания. рядом с одним из пользующимся хорошим спросом кинотеатром , в близи автобусная остановка (одностороннее  движение на улице). Площадь помещения  70 м2 (2 зала) при аренде 60 тыс..  Ранее здесь располагался бутик?, поэтому хороший ремонт. Однако, я очень часто проезжала мимо и меня не заинтересовало его наличие. Как уже выше написано, он находиться с торца здания расположенного на центральной улице, но в непосредственной близости к кинотеатру, также есть весьма оживленный подземный переход, вот только основное движения выходящих - в противоположную сторону.
Поставщики. До момента регистрации на сайте, нашла  одного поставщика территориально расположенного в Германии - Postskriptum Gmbh. Озабоченная его благонадежностью, даже звонила знакомым в Германию, в разведцелях. Правда, ничего, что мне уже было известно, они не узнали. А вчера нашла этого поставщика на нашем сайте )). Сделала предварительный заказ? Посмотрю во что мне это выльется, потом посоветуюсь с Вами.  Второй поставщик – это  City-Style.Spb. Сними также  списалась, созвонилась, запросила прайс.
Товар. Из марок предварительно заказанных в Германии : Eigth Sin / Италия  Осень / зима,
LeMonada / Италия Осень / зима, Kaffe & Cream / Дания Осень / зима, Kor @ Kor / Италия Осень / зима, Sandro Ferrone+ Elena Miro / Италия Осень / зима, Tom Tailor / Германия Микс одежды/жен. и муж. Осень / зима.
В City-Style.Spb. хочу закупить  марки, которые уже известны нашим покупателям.

Теперь о продажах стока в нашем городе. Раннее открытые стоки либо закрылись, либо превратились в секонд-хэнд. В крупных торговых центрах торгуют стокам, я это давно уже понимала, но почитав на сайте информацию, мои догадки подтвердились. Ценники там конечно не для среднестатистического потребителя.
Моя цель – открыть магазин с хорошим товаром из разряда СТОК, для ЦА – 20 -45- 50?. Придумать звучное название. Цены предполагаю на данном этапе не завышать, но и не падать до уровня ширпотреба. Периодически проводить распродажи.
Однако, когда я составила для себя бизнес план и план развития на 3 года, то картинка получилась не совсем радужная как пишут в бизнес планах по открытию подобного магазина. Читаем.
1 вариант: Среднемесячную выручку определила в 300 тыс. первоначальный капитал – 900 тыс.  ежемесячные расходы в 200 тыс., закуп 45 % от выручки – окупаемости не наступит даже через  3 года.
2 вариант:  Изменила показатели выручки до размера в 500 тыс. со второго месяца продаж – в этом случае окупаемость наступает только на  19 мес. работы.

А теперь хочу задать вопросы к «оставшимся в живых»  предпринимателем в данной области.
1.Может не стоит сейчас в столь не стабильное время уходить в этот бизнес, дабы не потерять финансы? (с супругом молчаливые споры по этому поводу). И вернуться в профессию.
2.Правильно ли я мыслю в отношении помещения и вышеперечислянных поставщиков. Кто-то же работает сними?
3.Товар. Правильно ли я сорентировалась по торговым маркам. Как их отдача в формуле товар-деньгт-товар?
4.Реальна ли выручка в этом сегменте торговле выше 500 тыс.? или же она ниже даже первого моего значения.-300?
5.Волнует вопросы с документами для надзорных органов. По роду своей деятельности я знаю какие требования они предъявляют, и всегда на все 100 была готова к этим проверкам., но вот с Германской фирмой проблема – вообще никаких!! По-поводу City-Style.Spb - пока не уточняла. Расскажите где берете, или же разбавляете с другими поставками, как быть с маркировочным чеком, где указывается № ГТД? Именно по документам пока не рискую заниматься одеждой детской, так как там сертификация обязательна!?
Прошу прошения за столь длинное повествование, но это только часть вопросов которые меня волнуют. Кто захочет поделиться информацией можете писать как здесь так и на личную почту. Я, в свою очередь, могу дать консультацию по ведению учета в качестве благодарности smile)). Заранее благодарю всех за участие. С уважением и надеждой, Юлия

 

#6 28-08-2015 11:09:59

Elena80
Пользователь

Re: Открыть сток-магазин.

В Вас чувствуется азарт при наличии здравого подхода. Постараюсь сформулировать свое видение по вопросам, которые написали.
1.Время не стабильное, да, однако, переменчивый рынок дает свои плюсы. Некоторые магазины закрываются – конкурентов становится меньше. У населения меняется материальное положение. Я вижу, что некоторые покупатели ушли, однако на их место приходят другие! Я уже ощутила приток новых клиентов, видимо, раньше одевались в других местах,  теперь стало дорого, но те, кто любит качественную одежду, все равно на рынок не пойдут. Если правильно определите нужную нишу и почувствуете своего клиента, вероятность успеха велика.
2.Помещение, о котором Вы пишете, интересное. Можно магазин формата бутика открыть, но с более доступными ценами. 2 зала тоже хорошо, можно разбить на женскую и мужскую зону, грамотно представить ассортимент. Есть пространство для фантазии – можно стойку с бижутерией разместить, полки под  сумки, ремни, добавить белье.
3.По брендам – чем известнее, тем лучше, особенно в начале, есть марки, которые в рекламе не нуждаются. Том Тэйлор, Мекс, Леррос и подобные им. У меня французский трикотаж Юка продается хорошо, другие марки тоже беру, изучаю спрос, пробую. Ориентируйтесь на закупочную цену, важно изначально отдавать себе отчет, сможете ли позволить оправдывающую затраты наценку и не распугать покупателей.
4.Нижнее значение ближе к реальности, если много вкладываться, отдача определенно будет, настроены Вы решительно. Время года для открытия удачное.
5.По сертификатам http://www.stockbiz.ru/component/option,com_agora/id,13/task,viewtopic.
Если что-нибудь еще найду, скину, почитайте форумы, выкручивается народ.

 

#7 05-09-2015 16:54:49

Arnold
Пользователь

Re: Открыть сток-магазин.

Привет))Если открылись и торгуете-респект и уважуха!!Если еще все в процессе...то советую начать с торговой площади в 20-30 кв.м..На первое время аренда будет меньше и меньше денег нужно будет вложить на старте,а... когда начнете торговать и отработаете клиентскую базу и ассортимент....там решите куда расти или этого достаточно на лихие времена.

 

#8 13-10-2015 22:58:09

stocks
VIP

Re: Открыть сток-магазин.

Случайно зашел на сайт, где когда-то проводил так много времени, когда еще занимался стоком...(потом несколько лет занимался италией, в последний год перешел в основном на россию - белоруссию), считаю что сток на данный момент тема мертвая - шипотреб он в сетях дешевле, а что-то интересное в стоке попадается редко и стоит непомерных денег, все это ИМХО конечно... dzhulia1974 вы такой большой текст написали что захотелось вам помочь, в меру своей компетенции, (если еще не поздно) может еще кому-то мое мнение окажется полезным, вобщем так:

1.80 % успеха зависит от месторасположения.
--Здесь я согласен!

На всевозможных сайтах пишут, что это должен быть непременно спальный район
--Вот тут я несогласен, по мне так идеал это главная торговая улица вашего города, спальный район это для секонда наверно работает

Как вариант рассматриваю магазин в центральной части города (город-миллионник) на одной из центральных улиц, только с торца здания. рядом с одним из пользующимся хорошим спросом кинотеатром , в близи автобусная остановка (одностороннее  движение на улице).
--По описанию неплохо!

Площадь помещения  70 м2 (2 зала) при аренде 60 тыс..
--- Цена нормально, но два зала - это скорее всего два продавца, жирновато по нынешним временам!


Ранее здесь располагался бутик?, поэтому хороший ремонт.
--- Это очень важно если нормальной одеждой торговать!

Однако, я очень часто проезжала мимо и меня не заинтересовало его наличие. Как уже выше написано, он находиться с торца здания расположенного на центральной улице, но в непосредственной близости к кинотеатру, также есть весьма оживленный подземный переход, вот только основное движения выходящих - в противоположную сторону.
--- да все нормально, народ загнать можно, был бы у него интерес к товару

Раннее открытые стоки либо закрылись, либо превратились в секонд-хэнд.
--- кто б сомневался

В крупных торговых центрах торгуют стокам, я это давно уже понимала, но почитав на сайте информацию, мои догадки подтвердились. Ценники там конечно не для среднестатистического потребителя.
--- зато модель работает они ж не закрылись


Моя цель – открыть магазин с хорошим товаром из разряда СТОК, для ЦА – 20 -45- 50?
--- не прокатит, надо либо молодежку либо 40-60, все вместе никак не получится в вашем формате, кстати последний сегмент самый надежный


1 вариант: Среднемесячную выручку определила в 300 тыс. первоначальный капитал – 900 тыс.  ежемесячные расходы в 200 тыс., закуп 45 % от выручки – окупаемости не наступит даже через  3 года.
--- вы молодец, это и есть реальная оценка на текущий момент

2 вариант:  Изменила показатели выручки до размера в 500 тыс. со второго месяца продаж – в этом случае окупаемость наступает только на  19 мес. работы.
-- это я б назвал оптимистичный вариант и для этого вам надо еще увеличить расходы на рекламу то есть даже 19й месяц это навряд ли.


1.Может не стоит сейчас в столь не стабильное время уходить в этот бизнес, дабы не потерять финансы? (с супругом молчаливые споры по этому поводу). И вернуться в профессию.
--- если честно, то да smile

2.Правильно ли я мыслю в отношении помещения и вышеперечислянных поставщиков. Кто-то же работает сними?
да, эти надежные

3.Товар. Правильно ли я сорентировалась по торговым маркам. Как их отдача в формуле товар-деньгт-товар?
--- не знаю как сейчас, но главная проблема стока это то что мало размеров,много повторов и  много остатков

5.Волнует вопросы с документами для надзорных органов. По роду своей деятельности я знаю какие требования они предъявляют, и всегда на все 100 была готова к этим проверкам., но вот с Германской фирмой проблема – вообще никаких!! По-поводу City-Style.Spb - пока не уточняла. Расскажите где берете, или же разбавляете с другими поставками, как быть с маркировочным чеком, где указывается № ГТД? Именно по документам пока не рискую заниматься одеждой детской, так как там сертификация обязательна!?
--- вас в первые 3 года никто не тронет а там разберетесь

Юлия, я бы вам посоветовал как написано в итогах года, съездить один раз на CРМ или Текстильопторг и там вы увидите что выбор, цены и качество отечественного производителя реально позволяют сделать приличный мультибренд с прогнозируемыми поставками, нужными вам размерами, понятными людям моделями и без всяких заморочек с документами. В любом случае вам Удачи!!!Сергей

 

#9 14-10-2015 13:56:30

Elena80
Пользователь

Re: Открыть сток-магазин.

Сергей, ну, не так уж все печально. Я давно стоком торгую, да, сейчас тяжелей, чем раньше, но в целом у меня неплохо дела идут. Работают все по-разному, конечно. А проблема остатков актуальна для любого товара, на мой взгляд.

Что касаемо отечественных производителей – желаю удачи, главное не увлекайтесь чрезмерно  моделями фабрики Володарского smile

 

#10 15-10-2015 18:27:15

Arnold
Пользователь

Re: Открыть сток-магазин.

Часто бываю в Европе пользуюсь картой для оплаты.Так как у меня Виза-хотел оформить Мастеркард в Россельхозбанке .Предложили кредитную карту "Хозяин" с лимитом до 250000р.и с пакетом бонусов.Согласился с учетом того,что пригодятся кредитные средства на всякий пожарныйsmile))Звонок-Вам  отказало!!smile)И это с учетом,что у меня нет кредитов и идеальная кредитная история.На вопрос в отделении-почему отказали.....ответ-что малый и  средний бизнес не кредитуют-он сейчас вымирающей....Резюме-если есть деньги под подушкой..лучше подождите.Со слов нашего коллеги Дерипа́ска-дно будет через 9 месяцев.

 

Инструменты

Информация

Статистика
Всего пользователей: 1342
Всего тем: 1457
Всего опросов: 0
Всего сообщений: 15985
Пользовательская информация
Приветствуем нового пользователя: ximik
Пользователи онлайн: 0
Гости онлайн: 2

Powered by Русская версия Agora
© Copyright 2007 - 2008 Joomla Me!. All rights reserved.

[ Generated in 0.299 seconds, 31 queries executed ]