Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

escaper, мы пробовали три года назад в городе 20 тыс. торговать стоком, не пошло. Аренда была смешно конечно вспоминать - 6 тысяч, но и ту еле отбили. Купили два мешка Next-а, если знаете там все намешано - мужская, женская, детская... Площадка была в местном универмаге, метров 15. Проходимость так себе. Рекламы правда никакой не давали, больше расчитывали на сарафанное радио. В итоге плюнули на все и открылись в областном центре. Если будете открываться в крупном городе, мой совет вставайте на самое людное место, и называйте магазин - молодежный мультибрендовый.

escaper, вот что мы можем сказать по поводу малых городов, на основании общения с разными своими знакомыми из подобных городов. Возможно, это поможет вам принять решение как действовать дальше.

Обычно во всех городах есть определенный процент людей, которые иногда выезжают за границу, и именно  они заинтересованы в хорошей одежде. Причем есть города где таких людей много (скажем, есть какое-нибудь предприятие, которое много работает на экспорт), а есть где их очень мало (в основном, это чиновники, которые всегда живут замечательно, и сотрудники банков).

Второй случай конечно сложный, но не безнадежный. Надо искать этих людей. Проблема в том, что рынок сбыта в два десятка человек малонеинтересен.

Что касается первого варианта, то до кризиса он был вполне жизнеспособным, а сейчас большинство предприятий в глубокой яме, денег сотрудникам не платят, сокращают, так что людям не до одежды. С другой стороны, те же чиновники и банкиры кризиса особо не чувствуют, поэтому, если хочется развивать бизнес в городе, надо выходить конкретно на них. Искать знакомых в администрации, Сбербанке, других благополучных учреждениях и действовать через них.

Как думаете, стоит ли открывать отдел прямо в здании вокзала пригородных электричек? Аренда правда не маленькая, но зато едет много студентов. Есть одно "но"-люди попадают в здание только когда едут обратно домой.

Лана пишет:

Дмитрий Юрьевич.Обращаюсь к вам с просьбой.Помогите как правильно расценивать товар ,при огромной конкуренции.Пробовала исходить из веса изделия и средней цены,делила сумму мешка на количество изделий.Конечно учитывала при этом привлекательность каждой вещи.Но в конкурирующем стоке хозяйка может выставить футболку италия по 300 руб,а джинсы грези по 1500.Покупатели стонут просят скидки как быть?Какой покупательский терроризм.Выручки упали по сравнении с августом в два раза.Спасибо за ответ

Если гнаться за всеми хозяйками стоков, то это чревато.Каждый ценит товар в силу своих представлений о его привлекательности. Я вообще никогда не интересуюсь у кого,что почем. Если у нее эта футболка стоит 300, вам выходит стоит ее сделать -200, а ей потом придется ставить 100. Получается кто кого. Я вообще это слово не люблю-конкуренты. У каждого всегда свой стиль работы, свои покупатели. Около меня года 3 назад открывался сток, так ихи продавцы чуть ли не каждый день бегали смотреть цены. Если у нас попадался одинаковый товар, то как правило они делали дешевле. Но парадокс- мы по своим ценам давно продадим, а у них все висит. Просуществовали они недолго,давно уже закрылись. Так наверно дело наверно, не совсем в ценовой разнице. Каждый ставит такую цену по которой он реально хочет продать. Чтоб правильно ценить надо еще очень хорошо разбираться в модных тенденциях.  А если вы будете бегать по вашим конкурентам, вы с ума сойдете. Вы сами со временем поймете, правильна ваша ценовая политика или нет. Насчет скидок,когда просят покупатели, не отказываю никогда,но не в первые дни завоза. В первые только 5% постоянным, а это практически всем. В первые годы своей работы еще заметила, просят дешевле, не отдаешь, потом как сглазили эту вещь, будет мотаться длительное время пока не попадет в корзину по 100 руб. Так что не жадничайте, не так ведь часто и просят, зато будут вам очень благодарны и наверняка придут еще.