Проблемы? Вопросы? Вам на форум!

Предприниматели с опытом работы в сток-бизнесе помогут вам их решить!
>>> Перейти на сток-форум

Вход на сайт

>>>Регистрация на сайте

Читайте также

Баннер
Бутик на стоке? Почему бы и нет! PDF Печать E-mail
Автор: Администратор   
Содержание
Бутик на стоке? Почему бы и нет!
Место есть, что дальше?
Все страницы

Если вы читали статью "Особенности национальной торговли стоком", то у вас могло сложиться впечатление, что на стоке много не заработаешь. Это не всегда так. Сейчас я расскажу о тех, кто поднимает на стоке 300-1000 процентов прибыли.

Что для этого нужно? Аренда в престижном торговом центре, вложения в дорогое оборудование и рекламу, и определенная наглость.

Бутик на стоке

Как видите, товар остается примерно тот же. Меняется покупатель и его отношение. Теперь ваш покупатель – это уже не тот человек с небольшими доходами, разбирающийся в одежде и боготворящий ваш магазин. Нет, сейчас надо ориентироваться на клиентов с достатком выше среднего, все знания которых в мире моды сводятся к штампам «хорошая вещь не может стоить дешево», «я признаю только Италию и Францию», «все приличные люди одеваются в только в престижных торговых центрах». Как известно, воспитывать покупателя – это самая неблагодарная затея, поэтому нам ничего не остается, как заняться эксплуатацией его снобизма по полной программе.

Самое трудное в этой модели бизнеса – это получить в аренду место в престижном торговом центре. Здесь действует правило, что чем престижнее будет центр, тем выше ваш будущий доход. Причем в оценке престижности следует ориентироваться на общественное мнение, а не на вывеску и заверения управляющей компании. К сожалению, предпочтения в таких центрах отдаются франшизным и сетевым операторам, поэтому, чтобы туда пробиться, надо будет прилагать большие усилия и, скорее всего, вкладывать немалые суммы. У вас должны быть готовы информационные материалы о вашем бизнесе в печатном виде и презентация на компакт-диске, и само собой разумеется, что чем пафоснее они будут выглядеть, тем больше у вас шансов, так что дайте волю фантазии  и не скупитесь на громкие фразы и эпитеты. Но вероятнее всего, придется кому-то заплатить, чтобы получить это место, при этом сумма может составлять 20-30 тыс. долларов. Наконец, вы можете просто купить для себя эти площади, если, конечно, будет такая возможность.


Бутик модной одежды stock

Но если вам удалось получить это место, то остается только одно – привести интерьер в соответствие с принятыми в данном  торговом центре стандартами. Возможно, вам удастся перекупить оборудование по сходной цене у прежнего арендатора, но, скорее всего, придется изготавливать его на заказ. Здесь также действует правило, что чем дороже будет выглядеть оборудование, тем выше наценку вы сможете устанавливать, начав работать. Что касается выбора названия для отдела, то лучше всего выбрать какое-нибудь западное слово или сочетание. Думаю, после всех вложений вас не обременит небольшая сумма, заплаченная агентству, специализирующемуся на подборе названий.

Ну вот мы и добрались наконец до закупки товара. Здесь все проще чем в эконом-классе. Вы можете позволить себе закупать самый дорогой товар и устанавливать наценку в сотни процентов, ведь недаром вы вложили столько усилий в получение вашей торговой точки. Обычно владельцы таких точек закупают штучный товар на выбор, иногда даже за границей, но есть практика, когда из-за нескольких понравившихся вещей закупают мешок, при этом продажа этих нескольких вещей не только окупает весь оставшийся мешок, но и приносит хорошую прибыль. Кстати, ничто не мешает открыть дополнительно еще один магазин эконом-класса и вещи похуже отправлять туда.

При покупке товара в шоу-румах следует очень внимательно отнестись к происхождению товара. Некоторые шоу-румы специализируются на китайскх подделках, и продажа их под видом именитых марок может вылиться для вас в большой скандал с потерей места. Помните, что премиум бренды, такие как D&G,  Chanel, Chloe, Valentio и им подобные  очень редко представлены в российских шоу-румах. Их стоимость в Европейских стоковых центрах составляет от 30 евро/шт. при закупке партий от 500 штук, а по поводу растаможивания такого товара имеется специальное распоряжение, так что их стоимость в России не может быть менее 60-80 евро/шт.

Полный текст статьи доступен только для зарегистрированных пользователей

 
Комментарии (1)
1 13.07.2009 10:30
LARCHIK
прекрасная мысль я уже так поступила.вот только отдача пока маловата.да и бутик в центре и с отдельным входом.дизайн то авторский привлекает людей с хорошим доходом но у них и требования другие к вещам.понтов много.хотят DG настоящее по цене как китайское да и не поверят что ваше ETRO настоящее хоть вы его в самом ETRO купили.что уж говорить о стоковых брендах они такое же в секондах видели а уж поверьте они и туда заглядывали.простых покупателей не осталось......может быть у когото все получилось замечательно поделитесь секретом успеха.
Баннер